Детективные услуги

 

Требуются специалисты




Требуются специалисты
Оплата в долларах
Елена АРАКЕЛЯН, Комсомольская правда, 9,16 ноября 2001 г.
Что стоит за такими объявлениями и реально ли заработать в сетевых пирамидах?
Если на дверях вашего дома вдруг появилось объявление: «Растущая компания набирает персонал, зарплата от 700 у. е.», можете не сомневаться -- речь идет о сетевом маркетинге.
То есть торговле по принципу «из рук в руки» или получению комиссионных за счет вовлечения в пирамиду новых людей. Те, кто ищет работу, знают: девять из десяти предложений по трудоустройству исходят именно от таких фирм. В них занято до 3 миллионов россиян. Клуб потребителей «КП» начинает расследование, цель которого -- выяснить, реально ли сегодня зарабатывать на жизнь, занимаясь сетевым маркетингом, и какими опасностями для жизни и кошелька эта деятельность чревата.
Плести сети -- занятие домохозяек?
МАП РФ намерено запретить отдельные виды сетевого маркетинга
Министерство по антимонопольной политике (МАП) РФ намерено запретить отдельные виды сетевого маркетинга. Об этом заявил в пятницу на пресс-конференции руководитель Департамента по защите прав потребителей министерства Сергей Баткаев.
По словам Баткаева, в настоящее время министерство готовит ряд изменений в федеральный закон "О защите прав потребителей". В частности, он считает неправомерной ситуацию, когда потребителю продают товар только в том случае, если он привел с собой двух или более покупателей. Министерство намерено также бороться с ситуацией, когда на различных презентациях потребителя вводят в заблуждение и буквально вынуждают его приобрести тот или иной товар или услугу. В этом случае планируется предусмотреть в законе так называемый "период охлаждения", в течение которого потребитель может опомниться и вернуть оплаченный товар.
Баткаев сообщил также, что в закон будут внесены и другие изменения, касающиеся других нетрадиционных форм торговли, включая торговлю по Интернету. Министерство планирует также ввести норму об обязательной регистрации в России представителя иностранного производителя, чтобы он, в случае реализации бракованной продукции, отвечал по российским законам. По мнению Баткаева, необходимо обязать российских производителей четко указывать на продовольственных товарах информацию о наличии в них генетически модифицированных источников. Это связано с тем, что количество таких продуктов в России неуклонно растет и потребитель должен иметь об этом полную информацию.
После приведения закона "О защите прав потребителя" в соответствие с Гражданским законодательством из него исчезли понятия о минимальном сроке гарантии и сроке службы товара. Эти нормы необходимо вернуть, считают в министерстве. (РИА "Новости", 15.11.2002)
Оговоримся сразу: мы не будем в сотый раз писать про «Гербалайф» -- про такой «маркетинг» не слышали разве что в глухих деревнях.
Между тем в мире -- около 4 тысяч только крупных компаний, которые торгуют по принципу «из рук в руки», их оборот превышает 300 миллиардов долларов. Таким путем успешно продаются кухонные безделушки, недорогая косметика и бижутерия, книги -- в общем, ширпотреб, рассчитанный на средних домохозяек. Не брезгуют услугами распространителей и «киты» традиционного бизнеса: Microsoft, Coca-Cola, Palmolive, Colgate и другие.
Как показывает мировой опыт, сетевой маркетинг просто обречен процветать в странах, где велика безработица среди «белых воротничков» -- людей с приличным образованием. А теперь прикиньте, каковы перспективы у этого бизнеса в России, где полуголодных инженеров, врачей и учителей -- миллионы!
Что же в реальности?
Вариант 1. С импортной косметикой легко прогореть
Стать распространителем импортной косметики Юля решила после тренинга по личностному росту, где в конце курса ей и предложили эту работу. Перспективы выглядели блестящими. Вербовщики обещали высокие заработки и быстрый карьерный рост. Скоро, однако, выяснилось, что добрая половина Питера, где жила Юля, к тому времени уже пыталась зарабатывать на жизнь, продавая либо косметику «Мэри Кей», либо «Орифлэйм». А у оставшейся половины на помаду за 12 долларов не было денег.
-- Фирмы типа «Мэри Кей» в свое время сумели подняться на дефиците косметики и нашей привычке покупать хорошие товары с рук, «из-под полы», -- считает Юля. -- Сейчас же люди с деньгами предпочитают делать покупки в фирменном магазине, а те, у кого нет денег на «Ревлон» или «Л'Ореаль», не смогут купить и «Мэри Кей». В результате я почти ничего не продала, а обратно товар не взяли...
По мнению специалистов, время фирм «западного образца», торгующих всяческими дамскими «штучками», закончилось с кризисом. После него импортный «ширпотреб для домохозяек» в России стал по карману разве что бизнес-леди, которые в ширпотребе не нуждаются. Поэтому в поисках работы не стоит «покупаться» на известное имя фирмы и красивую упаковку товаров: есть шанс мазать себя и родных закупленными для перепродажи кремами всю оставшуюся жизнь...
Вариант 2. Не продавайте «Шанель» бочками
Максим попал в сетевой маркетинг по объявлению «Фирме требуется психолог». Название компании состояло из какой-то аббревиатуры и слова «Интернешнл», а распространяла она духи. Как утверждали в фирме, чисто французские. Фирма, мол, покупает духи известных марок - типа «Шанель» и «Хьюго Босс» - в бочках прямо у производителей, а разливает их в России в тару «попроще» - чтобы подешевле получалось. А психологи нужны, чтобы лучше растолковать это недоверчивым покупателям.
Не побили Максима только чудом. Он продал несколько дешевых флакончиков одной запасливой тетке, а та вернулась с «продвинутой» по части парфюмерии дочерью, которая и объяснила, какое место можно мазать «Шанелью» от «Интернешнл»...
По данным налоговых органов, «серые» сетевые фирмы - очень характерный для наших дней вариант. Именно они, как правило, и развешивают объявления «Фирме требуются...» с указанием зарплаты в у. е. Имейте в виду: если западные сетевые компании в основном действуют легально, то у «доморощенных» фирм-однодневок ни сертификатов соответствия, ни документов на товар нет. Да и товар - низкокачественный ширпотреб или подделки. Зато раз в пять - десять дешевле фирменного, на что некоторые до сих пор «клюют». В общем, попробовать заработать, конечно, можно, но будьте готовы к неприятностям.
Вариант 3. Звали в клуб? Не попади в пирамиду!
Вот уже несколько лет сотрудники МВД сталкиваются с одной и той же схемой «отъема денег» у населения. В Москве и других крупных городах России появились «международные бизнес-клубы». За большинством из них -- «Атлантида», «Астран», «Титан», «Возрождение», «Феникс», «Контакт» и т. п. - стояли одни и те же организаторы.
«Клубы» подкупали показной элитарностью (приглашаем не всех!) и предлагали баснословные заработки. Но сначала нужен вступительный взнос - несколько тысяч долларов. Дальше надо вербовать новых членов «клуба». И с их взносов получать комиссионные.
Хотя и ежику понятно, что речь идет о финансовой пирамиде, «клубмены» собрали с желающих заработать россиян примерно 60 миллионов долларов. Сценарный план собраний «клуба» по обработке «новичков» разрабатывался психологами и стоил порядка 15 тысяч долларов.
Будьте осторожны: судя по всему, у «атлантов»-пирамидостроителей есть последователи. Недавно нам в редакцию звонила женщина, которой вступить в подобный «клуб» предложили... в бюро по трудоустройству.
Из истории вопроса
Идея сетевого маркетинга зародилась в Штатах и была проста, как апельсин. Известно, что охотнее всего люди покупают вещи, которые нахваливают их знакомые. Вот потребителям и стали предлагать комиссионные в случае, если товар купят еще и их друзья. Последним, в свою очередь, также обещают комиссионные, если они «двинут» товар дальше. Авторство этой схемы приписывают американцу Карлу Ренборгу, основавшему в тридцатые годы прошлого века первую сетевую компанию California Vitamins.
В семидесятые годы в Америке началась борьба с финансовыми пирамидами. Досталось и «сетевикам». Против крупнейшей на тот момент американской сетевой компании Amway возбудили судебное дело. В результате было признано, что сетевой маркетинг и пирамиды -- вещи все-таки разные.
Тем не менее деятельность сетевых фирм в США и в европейских странах регулируется многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие «периода охлаждения». В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней), вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу.
Завербовал друга - получи процент
Продолжаем разговор на тему, можно ли заработать в торговле из рук в руки
В прошлом номере «толстушки» мы начали разговор о том, возможно ли разбогатеть, занимаясь торговлей из рук в руки, то есть сетевым маркетингом. И предложили рассказать о своем опыте читателям. В результате телефон в редакции звонил, не умолкая! Статистика звонков была примерно такова: на пять человек, «обиженных» сетевыми структурами, все же приходился один, умудрившийся что-то заработать. Как и на чем? В каких случаях связываться с сетевым маркетингом можно и как отличить «кидалово» от «нормальной», работающей не с «воздухом» или неликвидным товаром сети? Сегодня мы постараемся ответить на эти вопросы.
«Я обеспечила себе вторую пенсию!»
Удачливой в бизнесе, к примеру, оказалась давняя подписчица нашей газеты пенсионерка Галина Сергеевна из Пензы. По ее словам, благодаря одной из сетевых компаний (это российская фирма, которая легально продает недорогую отечественную косметику, биодобавки, фильтры для очистки воды) она каждый месяц получает около полутора тысяч рублей. По мнению Галины Сергеевны, это неплохая добавка к пенсии. При этом в бизнес она ничего не вкладывала и сама ничего не продает! А деньги ей платят за то... что привлекла к работе распространителями четверых своих знакомых. С их-то продаж Галина Сергеевна и получает свой процент.
Рассказ Галины Сергеевны не фантастика. Сейчас появился ряд отечественных фирм, которые пытаются продвинуть на рынок свой товар именно путем сетевого маркетинга. Путь этот выбирается по бедности - на традиционную «раскрутку» через рекламу просто денег нет. Опытные распространители утверждают, что вариант этот достаточно надежный: стоит товар недорого, качество его приличное, потому расходится хорошо, и процент за приглашение на работу товарищей по несчастью можно получать!
Правда, больших иллюзий на счет заработков строить не стоит: дом на Канарах, продавая копеечную российскую косметику, вы не купите. Однако не умереть с голоду, если на родном предприятии месяцами не выплачивают зарплату, такой бизнес иногда помогает.
ВЫВОД ПЕРВЫЙ:
«чайнику» есть смысл лезть в сетевой маркетинг, если вам нужен небольшой дополнительный источник дохода. И при этом желательно ЛИЧНО знать людей, которые подработали именно в этой фирме, чтобы не нарваться на липовую однодневку.
Побыл в сети -- двигай дальше
Профессионалы в области трудоустройства советуют: работа в сети может оказаться полезной в качестве стартовой площадки для будущей карьеры в «традиционной» торговой компании. Ведь спрос на менеджеров по продажам сейчас велик. Однако в приличную фирму «с улицы» вас возьмут вряд ли - нужен опыт работы. В сетевую же компанию можно прийти именно «с улицы» - попробовать свои силы в качестве торгового агента, понять, хотите ли вы этим заниматься, и приобрести необходимый опыт.
Конечно, при этом стоит иметь дело с фирмами, которые торгуют вполне кондиционным, сертифицированным и не претендующим на роль «суперпродукта» товаром.
ВЫВОД ВТОРОЙ:
если вы хотите понять, получится ли из вас бизнесмен, но не знаете, где попробовать силы, можно начать с сетевого маркетинга. Но вкладывать в это дело денег стоит ровно столько, сколько вам не жалко заплатить просто за приобретенный опыт.
Куда ходить не стоит?
Советы дают наши читатели
Светлана Николаевна, Москва:
-- Я «попалась» на объявление, где приглашались менеджеры в фирму, якобы занимающуюся элитным туризмом. Позвонила, прошла собеседование. Мне предложили заплатить 350 рублей за обучение. Вроде бы сумма небольшая -- я согласилась. Однако в процессе обучения выяснилось, что главное условие работы в фирме -- купить сертификат стоимостью 400 долларов. Такие сертификаты на отдых (по типу тайм-шеров) эта «шарашкина контора» через сеть дистрибьюторов и распространяетѕ Хорошо, что знакомые подсказали: фирма, которая занимается международным туризмом, должна иметь на это лицензию, а то бы я влипла по полной программе! Читатели «Комсомолки», будьте бдительны: ведь предложениями подобной «работы в туризме» все газеты бесплатных объявлений забиты!
ОТ РЕДАКЦИИ.
По такой же схеме некоторые фирмы предлагают страховки. Могут быть и другие варианты - характер услуги в данном случае значения не имеет.
Маша, Екатеринбург:
- Недавно мне предложили якобы высокооплачиваемую работу в интернет-магазине. За каждый проданный товар были обещаны комиссионные в размере 60 процентов. Обещали также платить и за каждого привлеченного лично мною нового распространителя. Но для начала потребовали 1300 долларов - за портативный компьютер, который непременно будет нужен для работы. Таких денег у меня не было. Да и насторожил факт, что, кроме предназначавшегося для меня ноутбука (кстати, довольно потрепанного вида), других компьютеров в офисе я что-то не приметила (и это фирма, которая занимается торговлей через Интернет!). Вскоре мои подозрения подтвердились: представители фирмы начали звонить с такой настойчивостью, с какой хорошую работу не предлагаютѕ Но вот что занимательнее всего: как-то я увидела у знакомого ноутбук той самой модели - он его купил за 500 долларов!
ЗАПОМНИ!
Не «кидают» ли вас?
Эти рекомендации разработаны Всемирной федерацией ассоциаций прямых продаж - организацией, созданной компаниями сетевого маркетинга в том числе и для борьбы со злоупотреблениями в своей среде
РИСК МИНИМАЛЕН, ЕСЛИ:
Компания всегда готова предоставить вам точную и официальную информацию о товаре, системе заработков и методах продаж.
Не используются сомнительные с точки зрения закона или этики методы набора кадров (скажем, воздействие на психику на многолюдных собраниях, рассказ об элитарности фирмы).
Все обещания по поводу будущих заработков подкрепляются документальными фактами (а не просто рассказами на презентациях о будущей «красивой жизни»).
Вам не навязывают больше товара, чем реально продать.
Фирма готова вернуть не менее 90 процентов рыночной стоимости нереализованного товара, если вы хотите выйти из бизнеса. Условия, на которых можно вернуть товар, оговариваются в письменном виде.
БЕГИТЕСЬ, ЕСЛИ:
Фирма продает мало товаров или вообще ничего не продает.
Вам предлагают внести высокий вступительный взнос или оплатить обучение.
Товар назад не принимается.
Внимание!
Если вам есть что сказать по этой теме, если вас «кинули» или, напротив, вам удалось разбогатеть, работая в сетевом маркетинге, пишите нам на arakel@kp.ru или звоните по телефону (095) 257-50-60.
Скованные одной сетью
Алексей БОЯРСКИЙ. Журнал "Деньги" № 26(632) от 09.07.2007
За последние годы кто только не пинал многоуровневый маркетинг, на котором строят бизнес такие компании, как Amway, Avon, Zepter. Их уподобляют финансовым пирамидам, издеваются над MLM-дистрибуторами с их непроходимой тупостью, а уж над "'Гербалайф' и секс не предлагать" никто даже и не смеется. Однако сетевые компании живут и процветают, причем и российские тоже.
Напролом


MLM (multi level marketing, многоуровневый маркетинг) является одним из видов прямых продаж. Ими принято называть розничную реализацию товаров вне стационарной торговой точки в результате индивидуальной или групповой презентации.
Компании, использующие прямые продажи, подчеркивают, что главной причиной, по которой они отказываются от классической дистрибуции, является специфичность их товара: дескать, сложные, инновационные и просто не совсем привычные продукты практически невозможно продать, не уделив некоторое время их презентации и индивидуальному подбору для конечного потребителя.
По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), оборот этого рынка в 2006 году достиг $105 млрд при ежегодном росте около 10%. В отрасли трудится 61 млн человек. Объяснять эти достижения общим ростом потребления было бы неверно. То, что метод прямых продаж применяют все больше компаний, связано в первую очередь с постоянным ростом ассортимента товаров и услуг, разобраться в котором клиент самостоятельно уже не может. Прямые продажи используют даже такие крупные компании, как AOL Time Warner, Citigroup, Deutsche Telekom, Nestle.
Примером агрессивного стиля в прямых продажах может служить деятельность в России известной американской страховой компании AIG. Ее агенты лихо обрабатывают честных офисных тружеников -- назойливо вам названивают, добиваются встречи, ссылаясь на связи с вашими знакомыми, и чуть ли не пугают возможными обстоятельствами вашей будущей смерти.
Говоря о миграции в сторону прямых продаж, можно упомянуть российского оператора сотовой связи МТС. Тамара Шокарева, президент российской Ассоциации прямых продаж (АПП), исполнительный директор ЗАО "Мэри Кей": Компания МТС является ассоциированным членом АПП и сегодня уже применяет прямые продажи на рынке B2B, то есть продвигая услуги корпоративным клиентам. Однако не исключено, что очень скоро этот метод будет использоваться и в работе с индивидуальными абонентами.
Сегодня в России на членов АПП работают более 2,5 млн дистрибуторов, а с учетом компаний, не входящих в ассоциацию, их наберется около 3 млн, и по итогам 2006 года они обеспечили продажи примерно на $3 млрд. Согласно недавнему исследованию Ernst & Young, проведенному среди членов АПП, 82% дистрибуторов в этой индустрии -- женщины; 88% дистрибуторов -- люди моложе 50 лет; 50% имеют высшее образование. Для большинства прямые продажи являются приработком, лишь 6% уделяют им более 40 часов в неделю.
87% дистрибуторов в списке достоинств своей работы поставили на первое место возможность приобретения товара по низкой цене, а дополнительный доход -- на второе. И это напрямую связано с тем фактом, что и в мире, и в России на MLM приходится не менее половины всех прямых продаж.
Бонус-бизнес
Многоуровневый маркетинг -- это прежде всего система вознаграждений, используемая при прямых продажах. Суть такова: вышестоящий работник получает вознаграждение в зависимости от результатов сотрудников, занимающих позиции пониже. То есть предполагается, что, продавая тот же "Гербалайф", можно получать еще и процент от торговой деятельности низшего звена, которое ты сам же и создал. В свою очередь, это звено организует подпитку себе. И так далее -- уровней может быть много. И чем дальше ты ушел от низов, тем больше получаешь. В какой-то момент непосредственно торговлей заниматься уже необязательно.
Отцом системы MLM считается американец Карл Ренборг, который придумал и продавал пищевую добавку на основе люцерны, петрушки и водяного кресса. В 1933 году он предложил клиентам пропагандировать товар среди друзей и знакомых, а если те его покупали, выплачивал своим агентам комиссионные. Ренборг так и назвал свое открытие -- маркетинг по рекомендациям. Таким образом, потребители продукта стали еще и его распространителями.
Система, придуманная Ренборгом, позже вошла во все учебники под именем "одноуровневый маркетинг". Ставший классическим многоуровневый маркетинговый план был применен несколько позже, в 1959 году, когда бывшие сотрудники компании Ренборга Nutrilite Products Ричард де Вос и Джей Ван Андел основали компанию Amway, присовокупив к ассортименту пищевых добавок косметику и бытовую химию. Они пошли дальше своего босса, установив правила, о которых говорилось выше: многоуровневую систему вознаграждений.
Новая маркетинговая схема быстро стала популярной, ее принимали на вооружение все больше компаний. В 1975 году власти США, которые тогда как раз сражались с финансовыми пирамидами, выразили сомнение в законности подобного способа реализации товара. Дело рассматривалось пять лет, и на MLM-стратегии вполне мог быть поставлен крест. Однако метод сетевого маркетинга был признан легитимным.
Общее количество занятых в системе MLM неизвестно, поскольку статистика традиционно ведется по всем прямым продажам, однако есть некоторые сведения по лидерам отрасли. Например, по данным за 2006 год, оборот компании Avon (парфюмерия, косметика; 5 млн дистрибуторов) составил $8 млрд, Amway (3 млн) -- $6,4 млрд, Oriflame (косметика; 1,7 млн) -- $1 млрд, Mary Kay (косметика; 1,7 млн) -- $2,2 млрд, Herbalife (1,5 млн) -- $2 млрд.
Восточный проект
В Россию многоуровневый маркетинг пришел в начале 1990-х и по большей части в извращенной форме. В те годы существовала масса пирамид, маскировавшихся под MLM в расчете на неискушенного обывателя.
В качестве примера "торговли воздухом" можно упомянуть появившиеся в крупных городах "международные бизнес-клубы" ("Спейс", "Атлантида", "Феникс", "Контакт", Московский инвестиционный центр и т. д.). Людей заманивали разными способами на собрание и там уговаривали вступить в клуб со взносом порядка $1 тыс. Членство в клубе давало право привлекать пополнение (со вступительным взносом, естественно), за каждого новичка полагалась премия -- $300. Таким образом, по заверениям организаторов, все члены клуба зарабатывали бешеные деньги. Предполагалось, что попавшиеся на удочку, лишь бы вернуть свои деньги, будут приводить в клуб других простаков.
С годами камуфляж под MLM стал более изощренным. Например, в начале 2000 года компания DHI анонсировала вывод на рынок "уникального обучающего курса" на CD и приступила к созданию дистрибуторской сети по принципу MLM. Любой вступающий в систему получал персональный электронный офис, позволяющий отслеживать уровень знаний, пользоваться рекомендациями и советами. Все выглядело серьезно. Но главный пирамидальный принцип соблюдался: человек вносил предоплату за обучающий курс и, ожидая товар (курс постоянно находился на доработке), имел право вербовать других клиентов, зарабатывая проценты с их взносов. Разумеется, никаких CD так и не появилось, организатор скрылся, дистрибуторы на верхних ступеньках пирамиды что-то заработали, остальные потеряли.
Если говорить о самом MLM, то в 1990-х годах он тоже очень напоминал мошенническую пирамиду: "старая гвардия" получала существенную долю дохода при впаривании партии продукции новичку. Естественно, на условиях предоплаты. Вернуть же назад зависший товар было невозможно.
Сегодня российские представительства международных MLM-компаний твердят, что никакого отношения к творившемуся тогда безобразию не имели, и винят в нем "диких дистрибуторов", пришедших в Россию самостоятельно: они-де, пользуясь бесконтрольностью, устанавливали собственные правила игры, принципиально отличавшиеся от политики самих компаний.
Влад Хаджи, гендиректор компании Herbalife в России: Российское представительство компании открылось только в 1995 году -- значительно позже, чем сюда пришли отдельные предприниматели, которые подпортили нам репутацию. Наша ошибка -- но не вина! -- в том, что в тот исторический момент компания должна была прийти первой со всеми своими службами, включая службу контроля этики бизнеса.
Действительно, созданная тогда в России сеть дистрибуторов продукции Herbalife была продолжением израильской сети, а продукции Amway -- венгерской, хотя и неясно, что это принципиально меняет.
Так или иначе, к новым и уже работающим дистрибуторам предъявляются довольно жесткие требования. Тем, кто оказался не готов следовать корпоративным нормам этики, по словам Хаджи, уже пришлось уйти из этого бизнеса. Кроме того, Herbalife, а также Amway, Oriflame, "Фаберлик", Mary Kay, Avon, Aqua Source являются сегодня членами АПП и, по их уверениям, соблюдают принятый кодекс профессиональной этики и нормы закона в сфере отношений с потребителями.
Кодекс действует и в отношении дистрибуторов. Если человек решил завязать с MLM-бизнесом, компания-работодатель обязана принять обратно непроданные пригодные для реализации товарные запасы, приобретенные в последние 12 месяцев, с компенсацией не менее 90% первоначальной стоимости.
Зернышки для курочки
По статистике российской АПП (большинство ее членов -- MLM-структуры), количество независимых распространителей в России по сравнению с 2002 годом выросло более чем вдвое -- примерно до 3 млн человек. Объемы продаж, по ее данным, тоже растут из года в год: около $2 млрд в 2005 году против $0,3 млрд в 2001-м. Не менее 2,7 млн человек заняты в российских структурах MLM. В частности, по сведениям на начало 2007 года, в компании Amway трудятся 500 тыс. дистрибуторов, продающих товара на $200 млн в год.
Значительную часть ассортимента продукции, предлагаемой MLM-компаниями, составляют косметика и товары для красоты и здоровья. По данным Ernst & Young, MLM дает четверть оборота всего российского косметического рынка.
Наряду с транснациональными на рынке сегодня действуют и отечественные MLM-компании. Например, "Фаберлик" (косметика, парфюмерия, биодобавки), "Белый кот" (товары для уборки и поддержания чистоты, в основном всякие впитывающие тряпочки). Можно упомянуть также новый проект Владимира Довганя Edelstar (товары для дома, обучающие материалы по психологии бизнеса).
Открытыми эти компании назвать сложно. Лишь "Фаберлик" в 2006 году раскрыла свои продажи по итогам 2005 года в 11 странах мира -- $160 млн, остальные предпочитают помалкивать. Но в общем-то ясно, что $300-500 млн оборота российские компании уже имеют. Напомним, что оборот всего российского рынка прямых продаж в 2006 году составил около $3 млрд.
Татьяна Воеводина, президент компании "Белый кот": Наш товар инновационный. Это средства для уборки и очистки без использования химических веществ. Для нас MLM -- возможность вывести его на рынок без громадных предварительных вложений, главным образом на рекламу.
Действительно, реклама -- одна из основных статей экономии компаний, использующих MLM. Информация о товаре через сеть партнеров-дистрибуторов доносится миллионам потенциальных потребителей. Кроме того, дистрибуторы берут на себя функции доставки, продвижения и обслуживания, что тоже серьезно снижает издержки. А еще они занимаются привлечением и обучением новых реализаторов.
По словам представителей MLM-структур, все эти особенности и обстоятельства позволяют предлагать товар потребителю дешевле, нежели при традиционной продаже через магазины. Между тем разница между ценой, по которой дистрибутор продает товар конечному покупателю, и той, по которой он берет товар в компании, составляет 30-40%. Плюс MLM-компания возвращает в сеть в виде бонусов продавцам около 50% получаемых доходов. Таким образом, реальная торговая накрутка получается значительно больше, чем в традиционных цепочках,-- около 90%.
Условия заработка для партнеров-дистрибуторов определяются так называемым маркетинговым планом. При этом в большинстве MLM-компаний он составлен таким образом, что основной заработок приносят именно бонусы в связи с успехами созданной дистрибутором сети, а не его личные продажи. Как говорится в одной инструкции, необходимо "не только постоянно привлекать новых людей, но и непрерывно обучать их, следить за результатами, ежедневно поддерживать и вдохновлять". И что получается в итоге?
Алла Прожерина, дистрибутор компании Aqua Source (британская компания; пищевые добавки и средства по уходу за кожей): Я стала сотрудничать с Aqua Source три года назад, и сейчас у меня самая большая "ветка" Aqua Source в России -- порядка тысячи человек. Правда, более или менее активных дистрибуторов -- человек 200.
За это время Алла достигла высшего в России статуса "трехзвездного директора Aqua Source", однако в среднем со всеми выплатами ежемесячный доход у Аллы не более $2 тыс.
Наталья К., дистрибутор компании Oriflame, говорит, что контролирует "ветку" в 400 человек, но реально работает лишь половина из них. Месячный объем продаж всей "ветки" -- порядка $5 тыс., средний заработок Натальи -- $500 в месяц.
Или, например, компания Amway. Как уже говорилось, 500 тыс. дистрибуторов Amway в России продают товаров на $200 млн в год. Даже если предположить, что половина зарегистрированных продавцов практически не работает, на каждого активного участника сети приходится в среднем на $800 продаж в год.
В общем, заработки дистрибуторов не впечатляют. Однако вся эта армия реализует огромные объемы товара и приносит прибыль. Так зачем они горбатятся на верхушку?
Сектор сект
В наши дни MLM-компании сравнивать со зловредными пирамидами уже немодно, теперь их обвиняют в создании коммерческих культов, говорят, что они фактически зомбируют мирных граждан и являются аналогом религиозной секты. Кое-что общее действительно есть. Например, каждый член "Свидетелей Иеговы" обязан регулярно покупать в центральном офисе за свои деньги литературу для бесплатного распространения и вербовки новых членов. В итоге картина получается как в MLM-структуре (денежный поток наверх не иссякает) -- за тем лишь исключением, что низовые члены секты вообще ничего не получают.
В России, судя по мнениям на www.antimlm.info, наиболее прочно с коммерческим культом связывают компанию Amway. В ответ на эти обвинения гендиректор ООО "Амвэй" Лешек Кренчелевски неожиданно говорит, что все это происки конкурентов. Однако идейные противники MLM склонны видеть корень зла в самой многоуровневой идее.
Максим Степаненко, руководитель миссионерского отдела Уфимской епархии РПЦ: Некорректно применять термин "коммерческий культ" только к наиболее известным структурам вроде Herbalife или Amway. В любой MLM-структуре путем непрерывной психологической накачки продажа и потребление товара компании превращается в культ.
Надо сказать, что к сетевикам негативно относятся и представители других традиционных религий. Дискуссии на тему превращения сетевых структур в опасные секты не прекращаются, и на Западе в том числе.
Евгений Волков, доцент кафедры общего и стратегического менеджмента Государственного университета -- Высшей школы экономики: Основными признаками коммерческого культа являются пафосная идеология, завышенные обещания и экзальтированные определения, пирамидная структура, наличие системы интенсивных мотивирующих семинаров и тренингов. У MLM-структур все это есть.
Однако обучение активным продажам, тренинги подъема корпоративного духа и тому подобную промывку мозгов практикуют абсолютно все крупные компании. Сотрудников крупных компаний (скажем, HP или Nestle) тоже часто называют зомбированными. Однако всерьез это никто не воспринимает.
Григорий Трусов, президент компании "Консалт-Эксперт": Разница в том, что в MLM-структурах промывка намного интенсивнее, чем в традиционных компаниях. Кроме того, если настоящие тренинги развивают и приучают думать, то обучение дистрибуторов MLM ориентировано на бездумное следование "единственной истине".
Олег Шведовский, член Профессиональной психотерапевтической лиги, партнер компании "Психологические мастерские 'Неформально'": Скорее имеет смысл говорить о тотальном культе денег в современном обществе. Сетевой маркетинг не содержит необходимой для культа харизматичной личности, а деньги являются центральной целью для большинства бизнес-структур. Мне MLM больше напоминает цирк, где зрителям пообещали классный фокус с их участием, они купили билеты и выполнили все, что их просили. Одному из зрителей повезло, и в его кармане обнаружились деньги.
Максим Степаненко в качестве примера приводит компанию Edelstar. Работающие там дистрибуторы, обогащаясь материально, обязаны также духовно совершенствоваться, но эта "новая духовность" скомпилирована из нью-эйджевских практик, с использованием откровенного НЛП-зомбирования.
У представителей MLM, разумеется, другая точка зрения. Владимир Довгань, председатель совета директоров Edelstar: В классических компаниях человек вынужден променивать свою душу, свои человеческие ценности на деньги и карьеру, которые являются единственной мотивацией. В основе же нашей компании лежат вечные человеческие ценности. Понимаю, что для бизнесмена это звучит нетипично, но это действительно так. Главный продукт компании Edelstar -- не лучший в мире зеленый чай, не лучший в мире японский нож Takeda и не лучшая в мире косметика, созданная лучшими в мире отечественными генетиками, а новый человек -- богатый, успешный, здоровый и свободный.
Евгений Волков: Я несколько раз сталкивался с обращениями клиентов, в основном мужчин, у которых супруги после вовлечения в MLM вовлекались еще и в какой-нибудь "духовно развивающий" культ, например ДЭИР (дальнейшее энергоинформационное развитие) или культ последователей восточного "гуру" Ошо. Причем в двух случаях это было связано с компанией Oriflame, где руководители "веток" подталкивали нижестоящих сотрудников на посещение семинаров указанных культов, утверждая, что таким образом будет достигнут успех и в основном бизнесе. Практически во всех таких случаях семьи в результате распались.
Потребсоюз
У MLM есть одно ноу-хау, которое в принципе не могут использовать традиционные торговые фирмы. Фактически все известные MLM-компании, по сути, являются гигантскими клубами покупателей их собственного товара (вспомним данные опроса Ernst & Young, выявившие приоритетную мотивацию дистрибуторов -- приобретение товара по низкой цене). Иными словами, существенная доля сбыта MLM-компаний обеспечена личным потреблением продавцов.
Алла Прожерина: Многие заключают контракт с компанией только для того, чтоб покупать ее продукцию по дистрибуторской цене лично для себя.
Что же касается уровней, на которых дистрибуторы получают комиссионные не только с собственных продаж, но и с продаж своей "ветки", то здесь для защиты своего статуса необходима ежемесячная личная реализация товара на определенную -- сравнительно небольшую -- сумму (например, в компании Aqua Source она составляет 3 тыс. рублей). Однако многие о личных продажах даже не думают -- полностью концентрируются на обучении нижестоящих дистрибуторов, чтобы зарабатывать на их достижениях.
Необходимый для выполнения норматива личной реализации товар выкупают, но пользуются им сами или отдают родственникам. И даже те, кто продолжает активно продавать, все равно что-то оставляют для собственных нужд. Во-первых, обходится дешевле, а во-вторых, с такой "продажи" будет еще и начислен дополнительный бонус. Плюс элемент корпоративной пропаганды, присутствующий абсолютно во всех компаниях: "Нельзя успешно продавать товар, верить в его качество, если сам им не пользуешься".
Между тем Владимир Довгань уже называет свою компанию "Клубом умных покупателей". На его взгляд, классический MLM -- это вчерашний день.
Владимир Довгань: Идея заключается в том, что впервые в мире бизнес строится не от продуктов, не от маркетинга, а от покупателя. Наша ближайшая задача -- объединить в "Клуб умных покупателей" 100 млн человек, и тогда мы сможем скупать годовую программу любого производителя товаров и услуг как минимум вдвое дешевле.
Татьяна Воеводина считает, что торговля через MLM-структуры будет только наращивать обороты: Простучаться к лениво-раздраженному и к тому же перекормленному потребителю может только живой человек. По ее наблюдениям, обычная реклама все менее эффективна и уже воспринимается просто как некий не слишком приятный фон современной жизни. Вот тут-то и появляется надомный красавец продавец-консультант, который и покажет, и расскажет, и даст попробовать.
Если говорить об MLM как о бизнес-схеме, то она в последнее время весьма востребована. Добившихся здесь успеха немало, наиболее яркие примеры -- компании "Белый кот", "Дайна" (дамское белье и трикотаж), Telme (услуги IP-телефонии), Национальный научно-производственный центр технологии омоложения (ННПЦТО; косметика). Или вот российско-французское СП "Аромашарм" (парфюмерия). Открывается только в конце августа, но уже огласило маркетинговый план: прибыль дистрибутора с розницы -- до 100%, а 57% оптовой цены возвращается в сеть в виде бонусов.
Григорий Трусов: Многие мои клиенты достаточно серьезно рассматривают вариант MLM, готовясь к выводу на рынок нового товара. Действительно, экономия на рекламе при правильной постановке дела может быть существенной, а продажи -- расти как на дрожжах. Однако я всегда советую им проявлять осторожность -- MLM-продажи вне мейнстрима, а это всегда чревато. Главный минус здесь является продолжением плюса -- личное внимание довольно быстро перерастает в назойливость, и вот тут можно прогореть.
Андрей Добрынин, руководитель отдела маркетинга сети сайтов бесплатных объявлений Slando.com: Досаждает не столько то, что MLM-компании публикуют свои "вакансии" в рубрике "Руководители" и "Офисная работа", сколько то, что бизнес, основанный на такой откровенной лжи, снижает полезную нагрузку остальных, нормальных объявлений. Этакий спам. MLM-объявления мы вычищаем сотнями, как тараканов. Паразитирующие организмы у нас никакого энтузиазма не вызывают.
Сетевая болезнь
Два года назад моя мама сошла сума. Не в буквальном смысле, конечно. Хотя, если бы она осталась в Организации, нам наверняка пришлось бы прибегнуть к помощи специалиста. Все началось с того, что мама решила сделать состояние на сетевом маркетинге.
Марина Назаркина, Деньги, №15-16 (370-371), 24 апреля 2002


Скажу сразу, что моя мама — не какая-нибудь клушка с четырьмя классами образования, смыслом жизни которой является выращивание укропа на приусадебном участке, приготовление пирожков с капустой или выгул внуков. Нет. Мама закончила престижный вуз, защитила кандидатскую диссертацию в области биологии и даже заведовала лабораторией крупного областного научно-исследовательского института. Кроме того, она является автором многих умных статей в научных журналах. Я это говорю не для того, чтобы похвалить свою маму (хотя ей будет приятно это прочитать), а чтобы вы поняли, какова убойная сила сетевых маркетологов, если они могут вот так вот взять и "завербовать" рассудительного, критически мыслящего ученого.
Как-то в ожидании служебного автобуса мама разговорилась со своей сослуживицей Ритой. Та в свободное от работы время продавала пищевые добавки одной Организации и носила гордое звание дистрибутора. С силой убеждения у Риты все было в порядке, потому что мама купила у нее баночку добавок за $34.
Через две недели после приема препарата мама с радостью сообщила, что у нее прошла боль в суставах. Затем в доме появился рекламный проспект Организации. Нацепив очки, делающие ее похожей на сову, мама с воодушевлением цитировала вслух: "Если раньше основным источником болезней были микробы и бактерии, то теперь появление многих заболеваний связано с загрязнением окружающей среды. Токсические вещества, накапливаясь в организме, разрушают его, и болезнь незаметно подкрадывается к нам". Тут мамин голос становился более громким и тревожным: "Нам никто не сможет вернуть здоровье, мы должны сами научиться очищать свой организм!" Очищать предлагалось с помощью добавок Организации.
Обработку мамы вела и непосредственно Рита. Скоро мама железным тоном заявила, что тоже будет дистрибутором: необходимо срочно вылечить всю родню от всех болезней (авитаминоз/переизбыток витаминов, зашлаковка организма, радикулит и проч.) и на вырученные средства купить нам с мужем квартиру. Возражать было бесполезно.
По правилам Организации, прежде чем стать дистрибутором, нужно найти "спонсора". Но обычно "спонсор" сам находит "жертву" — как Рита нашла мою маму. В итоге "жертва" заключила с Организацией контракт. Особенно подкупил маму п. 4 этого документа: "Чтобы стать дистрибутором, не требуется никаких инвестиций в компанию. Необходимым вложением является лишь приобретение первичного комплекта добавок (шесть баночек за $180. — "Деньги")". Наверное, маму загипнотизировали, раз "инвестиции" и "вложения" показались ей разными вещами.
За заключение контракта с нее взяли $5. Еще $24 — за некие документы (лицензии на препараты, регистрационные удостоверения и пр.). И, разумеется, ей пришлось выкупить злополучный комплект, именуемый в Организации "кейсом".
Из письма Александра из Кисловодска
... Я сидел за компьютером, у себя на работе. Как-то случилось, что я остался один в кабинете - всего на пять минут. Именно в этот момент ко мне заглянула добрая, вежливая и видно очень пронырливая бабуля. Она предложила мне вступить в "Золотое кольцо"! Для этого надо купить у нее какой-то сертификат за полторы тысячи(1500) рублей. А я должен бы был продать три таких же. Еще я был приглашен на семинар, и обещал прийти, но не пошел.
Я также вежливо объясил ей все, что думаю. Недавно видел объявление на столбе: "Хотите заработать 32508(?) долларов ничем не рискуя? Сеть организаций "Золотое кольцо" в 54 странах мира поможет людям решить проблемы благосостояния". И телефон.
23 мая 2002
Да, тут пора сказать о "спонсоре". В данном случае он не является спонсором в обычном смысле этого слова (как "инвестиции" и "вложения" не являются в данном случае обозначением одного и того же понятия). Наоборот, "спонсор" сам существует на средства подопечного. Когда "жертва" выкупает "кейс", "спонсор" получает минимум $7,5. Поэтому он заинтересован в привлечении новых "жертв", и поэтому самые большие деньги имеют сидящие наверху "пирамиды".
Как-то мама поведала мне страшную тайну: "В нашем региональном отделении Организации всем заправляют бывшие крановщики. Они создали огромную сеть дистрибуторов... Теперь они раз в месяц покупают "кейс", но им не обязательно его продавать. На комиссионных от дистрибуторов они имеют $10 тыс. в месяц". Возможно, если бы мама была крановщиком, то она стала бы успешным предпринимателем. Но предприниматель из нее получился такой же, как и крановщик.
Заработать можно было и на надбавках за продажу "кейса". Организация не позволяла продавать 180-долларовый комплект более чем за $300. Но и установленный лимит был пределом мечтаний дистрибутора. В первый месяц мама, окучив потенциальных клиентов, поняла, что придется продать "кейс" по отпускной цене — надо же на что-то покупать следующий. В некоторые неудачные месяцы комплект не расходился даже по цене Организации, и тогда мама дарила нам оставшиеся баночки либо "лечилась" сама. А затем покупала новый "кейс".
Потом мама приступила к поиску собственных дистрибуторов. Одну "жертву" она заполучила на какой-то научной конференции. В другой раз она познакомилась в автобусе с мужчиной — выйдя на остановке, тот подписал с мамой контракт. За год она стала "спонсором" четырех дистрибуторов. Каждому из них присваивался порядковый номер, и каждый, выкупив "кейс", заносился в компьютер головной московской организации. Однако мама ни разу не проверяла, честно ли Организация платит процент за ее дистрибуторов.
Дважды в неделю мама посещала собрание Организации, где выступали дистрибуторы и люди, вылечившиеся благодаря добавкам от всех болезней. Выступления и обсуждения были важным элементом поддержания корпоративного духа в Организации.
Постепенно общение с мамой превратилось в настоящий ад. Казалось, ее не интересуют ни наши проблемы, ни учеба внуков, ни руководство лабораторией. Все разговоры велись по одной схеме. Она воспевала волшебные свойства добавок, а мы уговаривали ее прекратить это безумное занятие.
Мамино дистрибуторство продолжалось ровно год, а потом мы потребовали у нее отчет о доходах. За это время она заработала $205. Такие деньги она получала от меня за два месяца — просто потому, что моя мама. Эти цифры и наши вопли возымели действие — она "завязала".
Рита по-прежнему дистрибуторствует — теперь она торгует каким-то суперпластырем от артрита. Из Организации Рита вышла после мамы, потратив на приобретение "кейсов" $4 тыс., отложенные на покупку квартиры. И ничего не заработав.
Мы уже успели забыть о мамином увлечении, но недавно позвонила свекровь. Она стала посещать собрания Компании, продающей китайские препараты. Муж был в панике и собрался срочно вытаскивать ее из "секты", но свекровь передумала. От дистрибуторства ее отговорила моя мама.
ИПСУМ и Ко
Статья с сайта http://masha.allkirov.ru/ (в настоящее время не доступен)
Помните, лет 10 назад некто Чумак "заряжал" своей энергией воду и прочие напитки. После нескольких пасов руками и вялого шевеления губами, "заряжатель" предлагал пить все напитки, которые были выставлены для "зарядки" перед телевизором. При этом, как утверждал Чумак, появляется стойкий иммунитет ко всему, кроме СПИДа, крепчает организм, словом, нирвана имеет место быть, если, конечно, энурез не мучает. Самое смешное, что страна, только что пережившая стадию "победившего социализма" и воспитанная в атеизме и прочих "измах", без рассуждений потребляла всякую жидкость, постоявшую 10 минут перед телевизором. Мои попытки доказать знакомым что всё это надуваловка и шарлатанство успеха не имели. Тезис "а вдруг всё это сработает" был необорим, практического жизненного опыта взаимодействия с различными "магами" народ нашей страны в ту пору не имел, поэтому и шёл на "развод".
Знаете, это как прививка от оспы, когда грудному ребёнку в организм вводят немного болезнетворного вируса, дабы организм поборол его(вирус) и научился сопротивляться, приобретя иммунитет. Несмышлёный ребёнок с успехом справляется с поставленной задачей и , получив на левом предплечье свой первый в жизни шрам, навсегда избавляется от опасности заболевания оспой. Но то дети, а мы, взрослые, получившие образование, обладающие кругозором и жизненным опытом, бываем не в состоянии за один раз получить иммунитет к какому-либо негативному явлению, и как заведённые куклы всё время бросаемся на одни и те же грабли, сначала надеясь "а вдруг на этот раз повезёт, и черенок граблей не ударит по лбу" а после удивляясь "ну от чего же опять шишка на лбу?". Уж как только не ругали по ТВ и в узких семейных кругах "МММ" и "Властелину", "Гербалайф" и "Vision", ан нет, тянет народ на грабли, ох как тянет! Где есть спрос -- там предложение. Не стало "Гербалайфа", скончался. Но свято место пусто не бывает! Дамы и господа, встречайте! Впервые в городе! Гастроли цирка IPSUM (Испания)! Режиссура и постановка трюков -- Фабрис Карерве (Франция)! Дрессированные лохи! Только у нас, в стране непуганых идиотов!
Заранее хочу предупредить последователей экспериментов с испано-французскими граблями: всё нижеприведённое является моим личным мнением, я не являюсь представителем и выразителем мнения какой-либо группы граждан. Все претензии прошу направлять в мой адрес. Желание линчевать автора сих строк никоим образом не совпадает с планами самого автора. Конструктивная дискуссия приветствуется, но настаиваю, чтобы она была публичной. Ну вот, с официозом покончено, начнём повествование.
О наличии компании IPSUM я узнал где-то в начале весны сего года и то благодаря своему служебному положению. Опуская детали, не относящиеся к теме статьи, дело было так: две девушки "а-ля столица" с энтузиазмом начали мне рассказывать о всемирном провайдере услуг Интернет IPSUM. Про спутник с Интернетом, про месячный unlimited "почти за даром", про систему поощрений, продемонстрировали "ноутбук" LG Phenom c Windows CE. Партию главной скрипки вела очаровательная и весьма убедительная Любовь Владимировна Лобачёва, или как она рекомендовалась -- Люба. Поскольку провайдинг услуг Интернет является сферой моих профессиональных интересов, я стал интересоваться техническими деталями проекта, как то: сколько номеров модемного пула собирается купить компания IPSUM у КЭС, как реализуется резервирование каналов, где можно получить аккаунт и попробовать поработать через спутник IPSUM? Угадайте с трёх раз, что я услышал в ответ?! Про спутник с Интернетом, про месячный unlimited "почти за даром", про систему поощрений... И ещё о том, что "во всём мире это уже работает, и у вас в городе мы сделам всё на уровне, недоступном для существующих операторов". Некоторая односложность изложения концепции и планов компании IPSUM её представителями напомнили мне опыт общения с кришнаитами, с коими имел я дискуссию лет пять назад. После наведения справок о IPSUM у операторов связи в Нижнем Новгороде и Москве, я пришёл к выводу, что провайдера с именем IPSUM не существует, т.к. все официальные и неофициальные сотрудники фирм-провайдеров начинали общение со мной со слов "а кто такие эти ИПСУМКОНЦЕПТ?". Свои сомнения я высказал Любе при очередной встрече, приведя убедительные, как мне казалось, доводы невозможности организации провайдинга услуг Интернет без лицензии, каналов связи, выходящих за пределы Кирова и при отсутствии модемного пула для доставки трафика до конечного пользователя. В ответ мне сказали, что все эти проблемы уже чуть ли не решены на федеральном уровне и предложили для более полного вникания в суть работы ИПСУМ сходить с активистами компании в ... БАНЮ!!! После такого демарша со стороны ИПСУМ я потерял всякий профессиональный интерес к сей организации. Оставался только вполне объяснимый интерес половозрелого мужчины к весьма привлекательным представительницам противоположного пола, пусть даже и занимающимся какими-то прожектами. Лишь бы в радость и чтоб не портился цвет лица. Кстати, в баню я с ними так и не сходил...
Однако весьма активная "просветительная" работа ИПСУМ-апологетов, продемонстрированная на протяжении последующих месяцев, предпринятое мною изучение всех материалов по ИПСУМу, выложенных в Сети, и внезапно появившийся фанатичный блеск глаз, появившийся у одного моего знакомого при упоминании ИПСУМ, побудили меня пристальнее взглянуть на проблему. А проблема имеет место быть. Она в промывке мозгов вновь обращённых ИПСУМовцев, навязывании им системы ложных нравственных и социальных ценностей, присущая сектам и группам религиозных фанатиков. Так уж сложилось, что я на своём веку немало насмотрелся и на сектантов, и на мусульманских фанатиков. Последние оставили неизгладимый след не только в моём сознании, но и на моём теле.
А тут ещё случилось мне зайти на сайт Маши и прочесть там хвалебную статью о благостной деятельности ИПСУМ по продвижению Интернета в Кирове. Далее началась дискуссия на форуме этого сайта, статья Pallaria "ИПСУМ глазами профессионала" на www.allkirov.ru (в настоящее время сайт не доступен). И я предложил всем желающим сходить на очередное собрание ИПСУМ в Облсовпроф 29 июня сего года. Насколько я могу судить, на предложение откликнулись только Pallaria и Редис. Достаточно полный отчёт о содержании первой части собрания ИПСУМ можно прочесть в статье Pallaria "ИПСУМ глазами профессионала - 2" на www.allkirov.ru. Я же хочу рассказать о том, чего Pallaria не видел и не слышал -- о второй части вышеназванного собрания, имея в виду, что статью "ИПСУМ глазами профессионала - 2" вы уже прочли.
Итак, первая часть мероприятия закончилась, Pallaria помучил питерского гуру В. Волкова и отправился писать статью. Я же, будучи человеком упрямым, решил задержаться, для того, чтобы поучаствовать в двухчасовом тренинге, который был анонсирован устроителями как "обучение бизнесу". Я был свидетелем того, как Pallaria докучал г-ну Волкову своими вопросами. К завершению интервью в глазах ИПСУМ-пророка даже появилось благородное негодование, вызванное, как выяснилось минуту спустя после ухода Pallaria, самим фактом существования таких людей как "этот писака". Хочу заметить одну особенность поведения сектантов любого толка - (1) они нетерпимы к всякого рода журналистским расследованиям и выяснениям сути и деталей деятельности секты. Всякое копание в догматах секты встречается с гневом и нестеснённым в выражениях осуждением. Причём безапелляционно, без права на амнистию. Я вполне отдаю себе отчёт, что после написания этой статьи наверняка буду предан ИПСУМ-анафеме. Но вернёмся к нашим баранам.
После ухода Pallaria я решил задать г-ну Волкову несколько вопросов. Привожу краткое содержание беседы. Кстати, по традиции ИПСУМа, для того, чтобы задать вопрос, нужно встать (!), назваться (!), назвать человека, который привёл вас на собрание и может за вас поручиться(!) и только тогда ваш вопрос будет выслушан, в противном случае, ответ на ваш вопрос будет постоянно прерываться выяснением деталей (кто привёл, чья рекомендация, откуда узнали о собрании). Прямо гитлерюгенд какой-то. Тайная вечеря, да и только... Так вот, дабы не тратить попусту время на лишние препирательства, я, решив следовать традициям, подошёл к г-ну Волкову и представился, назвав имя, сказал, что прошёл на собрание благодаря 10 рублям, уплаченным мною у входа в зал, и узнал о мероприятии из форума на сайте Марии. На свои вопросы я получил следующие ответы:
Q: Ваш тезис о чрезвычайной дешевизне товаров, приобретаемых через ИПСУМ, не выдерживает никакой критики. И вы и я знаем, что для выплаты комиссионных и единоразовых вознаграждений членам ИПСУМ с каждого проданного товара необходимо сделать наценку от первоначальной, закупочной цены товара. Вы сами говорите, что кроме этого фонда вознаграждений, который составляет 60% прибыли, 40% прибыли идут непосредственно в ИПСУМ. Значит, учитывая количество уровней пирамиды, можно предположить, что наценка всё-таки делается, и не малая. Вы же говорите, что ИПСУМ продаёт товар по цене поставщика. Всё это весьма похоже на неприкрытый обман ИПСУМ-новобранцев и покупателей.
А: Я не знаю деталей. Я всего лишь клиент. Мне не важна экономическая сторона вопроса ценообразования. Я доверяю ИПСУМ. И если Вы будете так же доверять, то финансовый успех Вам обеспечен.
Комментарий: Весьма странная позиция -- сначала уверять собравшуюся в зале публику в проработанности экономической модели деятельности компании, в наличии бизнес-плана, после чего сообщить о полной своей некомпетентности в элементарных вопросах, наверняка составляющих этот бизнес-план. Опять же типичный для секты довод -- я безоговорочно доверяю, в этом ключ моего успеха.
Q: С кем я мог бы обсудить технические стороны проекта ИПСУМ по оказанию услуг Интернет?
А: Такого человека в Кирове нет. Я сам, к сожалению, не могу ничего сказать по этому поводу, т.к. не владею вопросом. Мне это и ни к чему.
Комментарий: Если все ИПСУМ - соратники считают себя только "клиентами - потребителями" (цитата от г-на Волкова), которые ничего не делают, а только развлекаются на падающие из ИПСУМ деньги (Pallaria подтвердит, что именно эта мысль и почти этими словами была выдана г-ном Богдановым в первой части собрания), то кто же будет заниматься таким нелёгким рутинным делом, как обеспечение бесперебойного предоставления услуг Интернет. Люди, сталкивавшиеся с настройкой и администрированием узла доступа в Интернет, наверняка согласятся с тем, что дело это нелёгкое и весьма беспокойное. А ведь делать эту работу придётся кому-то из ИПСУМовцев, т.к. концепция ИПСУМ не допускает, чтобы в рядах ИПСУМ был кто-то кто не вовлечён в пирамиду. Хотелось бы взглянуть на того сисадмина, который ничего не делая, он же "клиент ИПСУМ", не имея никакой ответственности (чего уж требовать компетентности и ответственности за свою работу от рядового "клиента", если даже крупные функционеры "не в курсе" и ничуть этого не скрывают) будет "рулить" Интернет-услугами от ИПСУМ.
Следует заметить, что как только к нам с г-ном Волковым подходил кто-либо из "рекрутов" и начинал прислушиваться к беседе, бдительные ИПСУМовцы моментально отводили его под каким-нибудь предлогом от нас. Бдительность -- это похвально. Особенно для такой полулегальной (кто-нибудь видел документы о регистрации ИПСУМ на территории Кировской области? А как насчёт рекламы такой благородной деятельности как продажа товаров и услуг по демпинговым ценам? Кто-нибудь видел ту рекламу? Да и интервью не приветствуется... Особенно если начинают копаться в тонкостях дела (прямо РКПб времён подполья!..) организации. "Конспирация, и ещё раз конспирация!" (В.И. Ленин).
Но вот перерыв закончился, и всех возжелавших "научиться бизнесу" попросили садиться. Во вступительном слове одна из активисток (они так себя и называют -- "активные члены") минут пять с умилением рассказывала как она год назад встретила мессию, "прекрасного человека и мужчину" (цитата без комментариев!) А. Богданова. Выход на сцену г-на Богданова сопровождался длительными, не смолкающими аплодисментами и вставанием "активистов". При этом "активисты" пристально смотрели на тех, кто не разделил с ними бурной радости от созерцания "настоящего мужчины". "Мужчина" вкратце изложил (!) экономическую модель работы ИПСУМ при продаже товаров (видать я спрашивал не у того сенсея, нужно было атаковать "мужчину"!). Сообщил стоимость товаров (это было несложно -- всего четыре наименования), размер единоразового вознаграждения тому ИПСУМовцу, по чьей рекомендации был товар куплен, размер комиссионных, которые получат все участники пирамиды в случае продажи (исключая непосредственного рекомендатора, уже получившего своё вознаграждение). Друзья мои, вот тут я вспомнил кое-какие основы макроэкономики и взялся за расчёты. Сидевшие рядом ИПСУМовцы пожелали участвовать в расчётах.
Вот что получилось:
1). Для того, чтобы стать "клиентом" нужно что-либо купить в ИПСУМе лично.
Например, покупаем IPSUM-Box. Стоит он 554 евро. Вознаграждение за рекомендацию -- 40 евро. Комиссионные для всей пирамидной цепочки -- что-то около 10 евро (абсолютную точность цифры не гарантирую, т.к. названа была один раз и, как оказалось, является сия информация секретом великим) на ступеньку.
Исходя из посылки, что только в Кирове уже есть цепочки длиною в 10 "активных членов" (со слов самих "членов") делаем расчёт: 40+9х10=130 евро. Таким образом, только для обеспечения нужд кировских "членов" в стоимость товара включено 130 евро наценки от закупочной цены. Надеюсь, вы не думаете, что производитель приставки (а её изготавливает не ИПСУМ -- не "клиенты" же её собирают, т.к. это противоречит догме о манне небесной за безделье (см. выше)) будет снижать отпускную цену только потому, что её покупает компания-пирамида? А куда же он (производитель) денется от законов ценообразования, требующих вложения в цену товара не только стоимости всех комплектующих приставки и оплаты труда по сборке, но и нескольких процентов рентабельности, идущих на развитие производства. Ну вот, с производителем всё понятно, продолжим наши расчёты.
Итак, кроме Кирова существует ещё московский и питерский ИПСУМ, откуда к нам его и принесло. Совершенно очевидно, что раз "активисты" из этих городов приехали в Киров и, таким образом, организовали у нас первую ступень пирамиды, то в вышеназванных городах есть свои пирамиды в которых местные "первопроходцы" занимают отнюдь не ключевые роли, а скорее всего находятся внизу пирамиды, иначе чего бы им переться в Киров, окучивай себе потихоньку родной город -- и делов то!
Только, видать, лохи в столицах кончились, посему и пришлось ехать "на целину". Но столичные пирамидки с каждой из продаж тоже имеют по 10 евро на ступеньку. Даже если предположить, что там тоже 10 уровней (а ведь это не Киров с его 600000 жителей и трёхмесячным существованием ИПСУМ), то суммарная стоимость фонда вознаграждения составит уже 230 евро. А ведь на столицах пирамида не заканчивается, как говорят ИПСУМы, компания работает по всему миру, и Питер с Москвою -- ещё не вершина пирамиды! Так что смело можно добавить ещё с десяток уровней.
Но для избежания обвинений в гигантомании со стороны ИПСУМ, мы не примем это обстоятельство в расчёт и будем исходить из того наивного предположения, что суммарная длина цепочки составляет 20 уровней. В соответствии со словами г-на Богданова (Pallaria, скажи что я не вру!) на фонд вознаграждения идёт 60% прибыли, полученной от продаж. Используя несложную пропорцию, выясняем сколько же составляет 100% прибыли ИПСУМ от продажи одной приставки в денежном выражении:
230 евро - 60%
Х евро - 100%
отсюда следует, что Х=230х100/60.
Х= 383 евро составляет разницы между ценой продажи и закупочной ценой приставки IPSUM-Box.
При цене приставки 554 евро наценка составляет 383 евро! 69% наценки! Я вам скажу как человек, профессионально занимавшийся продажей вычислительной техники на протяжении 8 лет - 69% недостижимый для этой отрасли процент наценки при продаже морально устаревшего (см. технические характеристики приставки на http://www.anti-ipsum.agava.ru/ ) оборудования. Ничего себе, "торговля по ценам производителя"! Для примера, в Москве такая приставка того же производителя стоит около 200$. Почувствуйте разницу!
2) Как уже сказано выше, чтобы стать "клиентом" или "активным членом" нужно что-либо купить, и тогда вы получите возможность зарабатывать деньги на простой рекомендации того или иного товара от ИПСУМ. Таким образом нужно сделать начальные вложения, чтобы после заработать. Разберём ситуацию с "заработать" в условиях г.Кирова.
Итак, вы купили IPSUM-Box, дабы с его помощью ходить на сайт ИПСУМа для оформления заказов и получения новостей компании (на чём настаивали сенсеи из Питера). Эта покупка обойдётся вам в 554 евро. Чтобы окупить эти расходы и начать получать прибыль с последующих как прямых, так и через завербованных вами "клиентов", продаж вам необходимо продать 14 IPSUM-Box-ов (554/40). В этом случае вы только окупили свои затраты. Теперь о заработке. Чтобы он был, а вы ничего не делали (именно эта линия поведения проповедовалась на собрании), нужно чтобы завербованные вами покупатели сами начали продавать IPSUM-Box-ы. Вот тут резонно будет выяснить максимальный размер пирамиды. Как было сказано выше, для покрытия своих расходов каждый из 14 покупателей должен впарить приставки ещё 14 покупателям-клиентам ,и т.д. Получаем геометрическую последовательность с коэффициентом 14:
1 линия - 3 человека, приехавшие пахать нашу "целину" из Питера
2 линия - 3х14=42 человека, те "счастливчики", кто "просёк фишку" раньше всех кировчан
3 линия - 42х14=588 человек ,те, кто сидел на собрании 29.06.2000г.
4 линия - 588х14=8232 человека, те, кого мы, сидевшие в зале, должны были "окучить"
5 линия - 8232х14=115248 человек, те, за чей счёт должны были прокормиться наши "окученные" и мы.
Итого, при 5 линиях пирамиды, из которых на сегодняшний день для кировчан актуальны только 4-я и 5-я, получается общее число "активных членов" 123113 человек. Т.е. 123113 человек в г. Кирове будут ходить и "рекомендовать" купить какой-либо из четырёх товаров в богатом ассортиментом ИПСУМ -- магазине нам, простым и недалёким людям, не ставшим в их ряды. А теперь прикиньте -- в Кирове 600000 жителей. Около 50% -- старики, дети , инвалиды, и это только по самым оптимистичным данным, в основном же отталкиваются от цифры 30%,приплюсовывая к старикам и детям людей предпенсионного возраста и служащую в рядах ВС РФ, МВД РФ и ФСБ РФ публику. Итого, 200000 дееспособных человек. Из них коммерчески активных и финансово состоятельных где-то процентов 60-80.Для ИПСУМа представляют интерес только люди, могущие позволить себе пищевые добавки и косметику за 99 евро (не говоря уже о IPSUM-Box-е за 554 евро и ноутбуке Compaq (это взамен LG - новая "фишка" ИПСУМа) за 1295 евро). Представим себе,что из 200000 дееспособных человек 123000 - продавцы, а остальные 77000 -- поголовные коммерсанты с достатком европейского уровня. И нет в нашем городе бомжей, людей стоящих в очередях в центре занятости, людей живущих от зарплаты до зарплаты, студентов, матерей-одиночек и прочих групп с низким прожиточным уровнем. Кроме того, нет магазинов и фирм, где можно получить те же товары и услуги и по тем же или более низким ценам.
Вот такая ИПСУМ-нирвана! Как вы считаете, неужели все эти 77000 "новых русских" будут каждый месяц покупать косметику за 99 евро, или функционально -- кастрированную Интернет -- приставку по цене неслабого компа, который в можно использовать не только для Интернет-серфинга? Это где же вы видели в нашем городе 77000 идиотов? Да ещё и с деньгами. А ведь только при ежемесячных покупках этими идиотами товаров ИПСУМ возможно благоденствие стоящих на 4-й и 5-й ступенях пирамиды. Надеюсь, приведённые выше расчёты помогут кому-нибудь не попасть на удочку пирамидостроителей самому и отговорить от афёры близких. Заметьте, в прикидках по численности покупателей я дал ИПСУМу форы, но и это не спасает пирамиду.
Так вот, пока я считал (не более 5 минут), г-н Богданов закончил живописание прелестей пирамиды (сами ИПСУМовцы открыто говорят о том, что их контора -- пирамида). И пригласил на сцену своего "друга и учителя"(цитата) г-на Волкова. Что тут началось! Буря аплодисментов, недоумённые взгляды "членов" на воздержавшихся от ажиотажа слушателей. Буря не стихала долго. Утомительно долго. Наконец, небрежным движением руки г-н Волков успокоил особо рьяных фанатов и поведал залу историю, приведшую лично меня в состояние лёгкого ступора, переходящего в непонимание. Помните, в статье Pallaria Волков рассказывал про пчёл и 10000$ в месяц, от которых он отказался ради ИПСУМа? Так вот, на самом деле всё было не так! Г-н Волков бедствовал, и жена его бедствовала, и ребёнок, словом - семья за чертой бедности (10000$ !!!!!!!!). Жена каждый день спрашивала г-на Волкова когда же она заживут как люди? И была полная безысходность. Хоть топись. Но тут появился Карерве -- этакий Моисей! И сразу -- свет в конце тоннеля! Вот оно -- ВЕЛИКОЕ ДЕЛО ВСЕЙ ЖИЗНИ !!! Г-н Волков уверовал и пошёл по стопам пророка! И вот он в золоте (в первой части собрания даже вынимал деньги и демонстрировал публике со словами "Дам кому надо", но обманул), а кто не верил -все поголовно в дерьме и сожалеют жутко! Тут появляется вопрос -- а чего сожалеть? Пошли да купили косметики на 99 евро. А дальше -- окучили кого-нибудь и т.д. -- вы в курсе!
В прострацию я впал от услышанного и усомнился было в своей памяти, но увидев несколько непонимающих лиц в зале успокоился - амнезия пока не проявилась. Народ недопонимал насчёт раздвоения личности г-на Волкова. Надо бы определиться с жизненными вехами его большого пути, может выпустит брошюрку, прокуратуре, я уверен, тоже будет интересно почитать. Концепция-то неординарная, обещания -- вполне конкретные, правда с рекламой не всё в порядке... Да и соратники на вооружение возьмут.
Далее г-н Волков пустился в "рассуждалки" о смысле жизни и перспективах. Очень нелестно отозвался о Pallaria. Даже устроил поиски пропавшего из зала "журналистика", который хотел опорочить идею, но не выдержал натиска недюжинного интеллекта г-на Волкова и сбежал, экий подлец! При словах пророка Волкова насчёт Pallaria, все ИПСУМовцы грозно сверкали глазами, обводя лица слушателей. Видать пытались вычислить шпиона-лазутчика. Но я старый чекист и виду не подал, что камень за пазухой на собрание пронёс.
Упомянул г-н Волков и вашего покорного слугу. Отозвался лестно, мол человек при деньгах к нам тоже пришёл, а не только студенты бессеребренники на хруст зелени слетаются... Но упрекнул в недальновидности и неумении задавать "правильные" вопросы. Хорошо бы где найти список "правильных" вопросов -- ознакомиться. После обсуждения моих перспектив, г-н Волков в восторженных выражениях пригласил на сцену... г-на Богданова! И тот тоже пропел про смысл жизни. Биографии не касался, видно чтобы не путать публику. Суть выступления:
Для того, чтобы быть ИПСУМовцем и преуспевать нужно иметь особое состояние духа. В чём оно заключается и как достичь -- не сказал, но пообещал, что об этом можно будет узнать на платном семинаре в Ижевске. Но туда поедут не все. Избранные поедут. Так что после этого "обучения" будет индивидуальный отбор, который начнётся в 23.00 в офисе ИПСУМа. Как будут отбирать и что у кого замерять-проверять не сказал. Наверно для конспирации. Ещё раз сказал про избранных и предложил прямо сейчас записаться "в избранные". Запишут тех, кто уже сейчас готов расстаться с нехилыми бабками и поехать в Ижевск поизучать "состояние духа". Могут записать только 7 человек. Кои резвенько нашлись. Улавливаете суть? Ну не набрали местные "активисты" потребное устроителям ижевского семинара количество лохов. Не вышло по каким-то причинам. Вот и пришлось для обеспечения запланированного объёма сбора денежных средств в Ижевске вызывать к нам в город агитаторов с хорошей дикцией и приятной общительностью. Г-да Богданов и Волков с честью выполнили свою миссию и навербовали семерых идиотов за 3 часа лёгкого трёпа. После удачной вербовки "обучение" прикрыли. Длилось оно 2 часа 20 минут. За это время была сообщена насквозь гнилая и явно агитационная экономическая модель деятельности компании и освещена идея победы "состояния духа" над объективными экономическими постулатами. Жизнеписания и философствования питерских ИПСУМовцев в расчёт не принимаю, т.к. конструктивных мыслей не было.
Во время перерыва я показал свои расчеты любознательным ИПСУМовцам и просто слушателям, которые живо интересовались моими выводами. ИПСУМовцы с цифрами не спорили (видать на самом деле всё обстоит ещё печальнее), сообщили только, что никогда не думали о необходимости окупать начальные вложения, а покупали товар только из идейных соображений, так что я меркантильный человек и мне не место среди них, существ возвышенных. С этим я не спорил, заметив что в своих пламенных речах питерцы призывали зарабатывать деньги, что невозможно без окупаемости вложений. После моего обещания продать любому из присутствующих полноценный компьютер Celeron с монитором и модемом за 554 евро, аргументы у "членов" иссякли и началось уже привычное оттеснение слушателей от спорящих. Мне предложили прийти в офис ИПСУМ для разъяснения того, чего я не понял, а, судя по высказываниям местных "членов", я не понял ровным счётом ничего. Не надо, мол, устраивать здесь публичных диспутов! Мол, если Вы не согласны с тезисами ИПСУМа, то и флаг Вам в руки, нечего народ мутить. Так что на собеседования в 23.00 я не пошёл -- уже засветился.
Вот так проходило "обучение бизнесу". Лично я о бизнесе ничего не слышал. Одни рассуждения о "состоянии духа" и пения анафем неверным, покидающим зал во время лекции.
Выводы делайте сами. Для меня же ясно следующее:
1) Это афёра. Пирамида с обязательным фиаско для 4-го и 5-го уровней. Во всяком случае, посвящать этому делу сколько-нибудь свободного времени я бы не стал. Проверьте мои расчёты. Математика - великая наука.
2) ИПСУМ -- деструктивная коммерческая секта. Возьмите в расчёт подобострастие, с которым ИПСУМовцы относятся к своим лидерам, фанатичность при обсуждении действий организации, отсутствие аргументации при спорах, когда все доводы сводятся к "вы не понимаете глубинной идеи, мы работаем ради человеческих отношений, а не заработка". Призыв "Вы можете не смотреть телевизор, не читать газет, не общаться с окружающими, но Вы ОБЯЗАНЫ читать ежедневно новости с сайта ИПСУМ, разговаривать как минимум один раз в день с человеком, который вас привёл в ИПСУМ и является Вашим куратором. Вы должны посещать все собрания и тренинги, проводимые организацией. Если Вы кого-то привели с собой на собрание -- Вы должны за него поручиться!". Если это не секта -- то что? Это же правила масонской ложи в чистом виде! Если ИПСУМ честно ведёт дела и ему нечего скрывать -- к чему такая конспирация? На семинар Intel может приехать любой желающий, на семинар ИПСУМ -- только избранные. Парадокс? Нет! Закрытость информации о деятельности секты, сознание избранности членов секты -- вот обязательные атрибуты фанатизма как психического состояния человека и сектанства -- как социальной структуры. А поскольку единственный бог, которому учат поклоняться в ИПСУМ -- деньги, и зарабатывание денег на облапошивании ближнего является основной идеей организации, значит ИПСУМ -- коммерческая секта. Деструктивна она потому, что сама система взаимоотношений в секте противоречит нормам демократической морали и требует от каждого члена секты безоговорочной веры в жреца, будь то местный "активис" или сам Карерве, а это наносит явный вред самооценке человека, его личности.
3) Мечтающим об халявном Интернете сообщаю -- ИПСУМ вам не поможет, т.к. не владеет инфраструктурой, необходимой для организации провайдинга услуг. На сервере компании по адресу http://www.ipsumconcept.com/sitemap/ipsumruss/index.htm перечислены все виды товаров и услуг, доступные для получения "клиентами". Прочтите пункт про ИПСУМНЕТ. Вам предлагается воспользоваться услугами Интернет по протоколу РОР. Обратитесь к своему провайдеру с просьбой объяснить, какие услуги Вы можете получить по этому протоколу. Боюсь, что с серфингом и скачиванием с FTP придётся проститься. Только почта, друзья мои, только электронная почта доступна будет вам по этому протоколу. Насчёт 1000 пунктов подключения по всему миру: поинтересуйтесь в ИПСУМе номерами модемных пулов ИПСУМ в Москве и Питере. Если их вам скажут, проверьте -- это номера какого-либо местного провайдера. Почитайте компьютерную литературу -- есть там что-либо о международном провайдере Интернет услуг ИПСУМ ? Компания работает уже год, а об Интернет - услугах через ИПСУМ вам могут рассказать только "члены". Без конкретики насчёт скоростей и доменных имён. Проверьте.
4) Все, кто сомневается насчёт завышения стоимости IPSUM-Box и ноутбуков Compaq -- обратитесь в любую компьютерную фирму - вам за меньшие деньги предложат на выбор с десяток функционально более полных компьютеров с профессиональными мониторами. Поберегите зрение, не сидите перед телевизором в надежде полазать по Интернету через IPSUM-Box.
5) Деятельность ИПСУМ на территории РФ не вполне законна, т.к. "клиенты" не вносят свои доходы в декларацию о доходах, т.к. ни один из ораторов не предупредил о необходимости проведения данной операции. Если же предположить, что ИПСУМовцы всё же вносят свои доходы в декларации, то с учётом налогов все мои расчёты изменяются не в сторону ИПСУМа. Да, можно не заполнять декларацию, но для этого ИПСУМ должен централизованно вести всю бухгалтерию по каждому "клиенту" и изымать суммы налогов с "клиентов" ежемесячно. При этом ИПСУМ должен платить в местный и федеральный бюджеты налоги с продаж товаров на территории РФ. Они платят? Нет! Любая иностранная компания должна в обязательном порядке регистрировать свои филиалы на тех территориях, где филиалы ведут работу. Хотелось бы взглянуть на свидетельство о регистрации филиала ИПСУМ на территории Кировской области. Чем чревата эта ситуация? Тем, что ИПСУМ не платит налоги, банально уклоняясь от них. Что является уголовным преступлением на территории РФ. Значит, в бюджеты как местный, так и федеральный не попадают весьма солидные суммы. В неравные условия ставятся местные продавцы соответствующих товаров, которым приходится платить все налоги.
Такая вот неприглядная картинка. Если ИПСУМовцы считают, что всё вышеизложенное - ложь, я готов к ПУБЛИЧНОЙ дискуссии. Только, напоминаю, придётся ИПСУМовцам прихватить на неё свидетельство о регистрации филиала на территории Кировской области. Не плохо бы ещё и взглянуть на декларации о доходах за 1999г дам и господ, прибывших к нам из обоих столиц. Всех сомневающихся могу адресовать к сайте компании ИПСУМ http://www.ipsumconcept.com/ для проверки правильности моих расчётов. Всегда готов к обсуждению и разъяснению любых вопросов, затронутых в статье. Если я в чём-то ошибся документально - поправьте, приму с благодарностью.
Только умоляю -- будьте осторожны с граблями...
VISION International People Group
или классика сетевого маркетинга
VISION International People Group
Продавцы легенды о богатстве
Разносчики счастья
Проценты с бесконечности
Завлечение в сеть
Как делят деньги в фирме Vision
История MLM


Теневой бизнес. Технологию MLM придумал и запустил американец Карл Ренборг, основавший в 1934 году первую в мире сеть, реализующую пищевые добавки. В 1975-м Федеральная комиссия по торговле издала несколько положений, ограничивавших деятельность компаний, организованных по принципу пирамиды, в том числе MLM-компаний. Но через несколько лет сетевиков вновь легализовали, и теперь совокупный ежегодный оборот MLM-компаний достигает $25 млрд. и растет на 20-30% ежегодно. И все-таки юридические основания деятельности компаний многоуровневого маркетинга довольно шатки. Понятно, что кассовых аппаратов у дистрибуторов нет и налогов они не платят. Формально каждый дистрибутор действует как частное лицо, хотя с каждой сделки получает доход в том числе и глава компании. Сетевики не любят привлекать к себе внимание и широких рекламных кампаний не проводят. Печатают анонимные объявления о приеме на работу в газетах бесплатных объявлений, размещают в Интернете прайс-листы. Вся остальная информация — только для своих. Для российского законодательства сетевиков не существует. Но сетевики понимают, что когда оно их заметит, у них возникнут проблемы. Как возникли они у их американских коллег.
Одна из наиболее успешно действующих на территории России MLM - компаний, детище все того же Фабриса Керерве,
VISION International People Group
С сайта компании VISION
«…Kаждый из нас хочет быть здоровым, жить долго и счастливо. Каждому необходимы уважение и любовь. И, наконец, каждый из нас знает: самое главное – передать своим детям эстафету счастливой и осмысленной жизни…
В самой идее Компании заложены условия для того, чтобы человек мог раскрыть свой потенциал и достичь поставленных целей. Что же это за условия?
Во-первых, это уникальный Продукт Компании, благодаря которому люди получают возможность восстановить и на долгие годы сохранить самое ценное, что у них есть – здоровье.
Во-вторых, это Маркетинговый план Компании, который позволяет каждому человеку самостоятельно обеспечить себе достойный уровень жизни.
В-третьих, компания «Vision International People Group» - это дружная команда единомышленников, которые умеют радоваться успехам друг друга.
Помогая ближнему обрести здоровье и богатство, человек делает свою жизнь нужной и становиться Личностью. В этом и заключается благородная миссия нашей Компании, потому что при всех различиях между людьми закон Природы един – жизнь дает жизнь, и в этом ее смысл.»
Дмитрий Буряк
Президент «Vision International People Group»
Где бы Вы ни жили - присоединяйтесь!
Мы поможем друг другу вернуть здоровье и не только...
«Vision International People Group» -- одна из крупнейших компаний, работающих в области сетевого маркетинга – была официально открыта в России 14 июля 1996 года. Сейчас она уже получила признание в 11 странах мира: России, Украине, Белоруссии, Латвии, Литве, Казахстане, Польше, Чехии, Болгарии, Венгрии, Италии.
Компания работает на рынке производства и распространения биологически активных добавок (БАД) к пище. Совместно с «Фармацевтическими Лабораториями Аркофарма» -- мировым лидером в этой области -- компания «Vision» владеет заводом «Нутрифарма» по производству БАД в Ирландии и исследовательской лабораторией на берегу Средиземного моря, создающей уникальные косметические средства, не имеющие аналогов в мире.
Компания активно сотрудничает с международной организацией «Красный крест», проводит благотворительные акции для общества инвалидов, детских и дошкольных учреждений.
«Vision» активно поддерживает многих деятелей искусства: Юрия Башмета, Лайму Вайкуле, Валентина Юдашкина, выступал в качестве спонсора Недели Высокой моды в Москве.
Компания вносит посильный вклад в развитие физической культуры не только в России, но и за рубежом. Так при поддержке «Vision» в Киеве проходил "Матч ветеранов звезд украинского и литовского баскетбола 80-х"
В 2001 году «Vision» -- спонсор КВН.
Препараты, предлагаемые международной холдинговой компанией «Vision» дают уникальную возможность управлять своим здоровьем с помощью природного растительного питания. Действие препаратов направлено на восстановление функций саморегуляции организма, повышение его защитных свойств и общего энергетического потенциала естественным путем. Это фитопрепараты последнего поколения. В основе их приготовления лежат уникальные рецептурные разработки и самая современная технология криогенно-вакуумного дробления, являющиеся НОУ-ХАУ фирмы производителя. Это позволяет на 97% сохранить лечебные свойства нутриентов и на 35% превысить эффективность имеющихся аналогов.
Препараты изготовлены из 100% натуральных и минеральных веществ. Они имеют выраженный лечебно-профилактический эффект, не имеют передозировки. Совместимы друг с другом и другими лекарственными формами. Нет привыкания и зависимости организма от препаратов. Применение не требует врачебного контроля.
Все препараты прошли клинические испытания, сертифицированы, одобрены Институтом питания РАМН, рекомендованы Министерством Здравоохранения РФ, занесены в медицинский справочник «VIDAL» и регистр лекарственных средств «РЛС-Доктор», соответствуют международному стандарту качества GMP.

Продавцы легенды о богатстве
Елена БЕХЧАНОВА, Лев КАДИК. "Коммерсант-Деньги", № 42 (295) от 25 октября 2000 г.
МММ умер, но дело его живет. На обломках финансовых пирамид выросли компании, занимающиеся так называемым сетевым маркетингом. Самая большая российская пирамида такого типа — фирма VISION, в октябре 2000 г. с размахом отметившая четырехлетие. Новички, привлеченные в VISION обещаниями баснословных доходов, часто даже не догадываются, что им предстоит оставить там $200 в обмен на папку с инструкциями и коробку неликвидного товара.
В сентябре на четырехлетие фирмы VISION в «Олимпийский» съехались 17 тысяч лучших дистрибуторов — «бриллиантовая команда», как говорят в компании. На счету у каждого — не меньше сотни привлеченных в сетевой маркетинг новичков. Кульминация двухдневного праздника — семичасовое выступление президента компании Дмитрия Буряка. Забитый до отказа стадион погружен в темноту. Освещена только сцена, по которой прохаживается одетый в светлый костюм человек средних лет. Семнадцать тысяч зрителей стоят по стойке «смирно», напряженно вслушиваясь в реплики, которые время от времени роняет Буряк. Он останавливается на краю сцены и произносит в темноту: «Мы сделали это». По залу проносится вздох восхищения. Буряк отворачивается и уходит в глубину сцены. Возвращается. Говорит: «Мы смогли это сделать». И так все семь часов.
Корреспондент «Денег» растерялся от этого зрелища и на выходе из зала сделал ошибку: спросил у интеллигентной с виду дамы о ценах на продукцию VISION.
— Как, вы еще не продаете продукцию VISION? — изумилась дама. Корреспондент "Ъ" тут же оказался в кольце напористых дистрибуторов, наперебой рассказывающих о том, как выгодно продавать «классический комплекс», «женский комплекс» или хотя бы лечебные джинсы с добавлением меди. Вырваться из этого кольца оказалось не проще, чем отбиться от предлагающих погадать цыганок.
Разносчики счастья


Дмитрий Буряк, который сделал ЭТО
VISION — это больше чем бизнес. Это почти религия, и у нее есть своя священная история. Она гласит, что Буряк, как и положено пророку, придумал VISION в момент озарения. Четыре года назад, чудом выжив после автомобильной аварии, он вдруг понял, как сделать людей счастливыми, и решил посвятить этому жизнь. Он хочет сделать их здоровыми, накормив универсальными лекарствами. И богатыми, научив эти лекарства продавать. В 1996 году в России уже работали представители аналогичных западных компаний. Они называют свой метод работы умным словосочетанием multi-level-marketing (MLM), То есть каждый покупатель товара берется найти еще нескольких покупателей за процент и в случае удачи сам начинает получать прибыль.
30-летний Камиль Салимзянов, бывший горняк, перебрался в Москву из Башкирии. Здесь он познакомился с Аленой, опытным дистрибутором фирмы VISION. Алена и Камиль стали работать на VISION вдвоем. Потом сыграли свадьбу и основали семейный бизнес. Воспитывают троих детей и не сомневаются, что дети тоже станут дистрибуторами. Камиль и Алена рассказывают детям, что они всем обязаны фирме VISION и ее президенту Дмитрию Буряку.
— Господин Буряк зарегистрировал фирму VISION в 1996 году, а уже в 1997-м она стала лидером на этом рынке,— сообщил Камиль Салимзянов,— оставив далеко позади пресловутый «Гербалайф», Позже у нас открылись представительства в Великобритании, Италии, на Украине, в Казахстане, Прибалтике. Затем — в Венгрии, Польше, Болгарии и Чехии. Формально центральный офис VISION размещается в Москве, на Таганке. Но реально стратегия компании планируется в Канне, потому что именно там сейчас живет Дмитрий Буряк. У него роскошная вилла. А заводы нашей фирмы и плантации, где возделывают лекарственные растения, расположены в Ирландии. Президент компании долго изучал экологическую обстановку в разных странах и пришел к выводу, что оптимальные условия для нашего производства — именно там.
Грубо говоря, это официальная легенда создания компании. Реальная история, конечно, от нее отличается.
Проценты с бесконечности
Сетевой бизнес — это не обычная торговля. Зазывая клиента, сетевики не предлагают купить товар, они предлагают его выгодно перепродать. При такой маркетинговой стратегии качество товара не имеет значения. Убеди всех, что ты научился выгодно продавать воздух, и сможешь зарабатывать на тех, кто захочет продавать его вместе с тобой. Сетевой товар покупают не только и не столько покупатели, сколько сами продавцы-дистрибуторы. Основа работы фирмы — обязанность каждого дистрибутора закупать товар на центральном складе. Больше всех должен закупать новичок (не менее чем на $1000 в год). Как только он сам вербует дистрибуторов, он становится дистрибутором второго уровня и может покупать на S800 в год. На седьмом уровне его норма составляет $200 в год, а начиная с восьмого он может уже не покупать, а жить только на проценты.
Цепочка распространителей, восходящая к одному основателю, на жаргоне сетевиков называется веткой. Прирастая новыми сотрудниками, сеть растет вглубь. Дистрибуторы одного поколения (уровня) образуют линию. Чем длиннее линии, тем шире сеть. Дистрибутор получает процент с каждой покупки, сделанной дистрибутором его ветки. Чем длиннее ветка, тем больше прибыль. Но и длина линии имеет значение: если кто-то из дистрибуторов выходит из бизнеса, он может завещать свою ветку представителям своей линии.
-- В Москве всего десять главных лидеров -- основоположников десяти главных веток московского VISION, -- говорит Камиль Салимзянов. -- Основателя моей ветки зовут Павел Дубров. Я даже представить не могу, какой длины у него ветка. Несколько десятков линий в ней есть, это точно. В моей собственной ветке пока семь линий. Но я работаю всего полтора года. У моей жены Алины ветка гораздо длиннее -- она работает третий год.
Сотрудника компании VISION правильнее было бы называть не дистрибутором, а вербовщиком, потому что его главная задача не сбыт товара, а вербовка новичков. Эта задача стоит перед дистрибутором крайне остро — ведь он обязан делать закупки товара в фирме, то есть вкладывать туда деньги. Теоретически он может «отбить» их прямой перепродажей товара. Однако на практике это удается с трудом. Часть товара приходится использовать самому или просто хранить дома. Как рассказывают сами дистрибуторы, они крайне неохотно покупают товар, однако вынуждены это делать, чтобы остаться на учете в VISION и получать свой главный доход — процент от закупок со склада других распространителей, которых удалось завербовать. Некоторые дистрибуторы оказываются неудачниками: закупив товар, они оказываются не в состоянии ни продать его, ни завербовать новых дистрибуторов. Тогда они выходят из «бизнеса», потеряв вложенные в VISION деньги.
Работа дистрибутора нелегка, В поисках желающих работать на VISION он обходит кадровые агентства, биржи труда, дает объявления в газетах, создает сайты в Интернете. «Улов» вербовщика невелик. Из сотни тех, с кем ему удается поговорить за неделю, вложить деньги в фирму соглашаются единицы. Дистрибутор-вербовщик ведет их на склад, где они «встают на учет» и приобретают за $23 startkit (папку с инструкциями для новичка) и как минимум один «чемоданчик дистрибутора» с набором товара стоимостью от $106
— Я не знаю себестоимости нашего товара,— говорит Камиль Салимзянов. — Но, разумеется, она очень невелика, С каждой продажи кормится целая ветка, да еще остается прибыль, идущая на содержание технических сотрудников компании, ее директоров и президента.
В Москве два склада фирмы VISION, в большинстве крупных городов России — по одному. Данные о каждой закупке со склада поступают в компьютерную базу данных. На основании этих данных подсчитывается, сколько заработал за месяц тот или иной дистрибутор. Эти деньги они получают в офисе компании пятнадцатого числа каждого месяца.
В Москве начинающий дистрибутор зарабатывает в среднем $100 - 200 в месяц, дистрибутор со стажем — $300 - 400, Старшие дистрибуторы зарабатывают по $10 - 15 тыс. Добравшись до седьмого уровня, дистрибутор перестает работать, а его доходы растут, поскольку растет его ветка. Про такого человека сетевики говорят, что он получает проценты с бесконечности. Надеждой на «проценты с бесконечности» привлекают в компанию новых людей.
Завлечение в сеть
Большинство новобранцев отсеиваются в течение недели, убедившись в своей полной неспособности продать купленный за $200 товар. Остаются только те, кто способен обманывать себя и вовлекать других в коллективный самообман.
— Это было очень похоже на тоталитарную секту, — вспоминает несостоявшийся дистрибутор Марина К. — Каждый новый человек подвергался жесткому психологическому прессингу. Он должен был заучить свод правил поведения, который начинался словами: «Спонсор (то есть фирма VISION) всегда прав». Затем новичок получал задание на неделю, где время было расписано буквально по часам. Он должен вспомнить всех своих знакомых, вообще всех людей, которых когда-либо знал, и передать их телефоны фирме. Затем начинались встречи с клиентами. Повсюду меня сопровождали представители фирмы — женщина, которая привела меня на фирму, и ее подруга. Они учили меня, какими словами с кем говорить. Каждый вечер у нас были собрания, на котором новички докладывали об успехах. Ежедневно — занятия, на которых нас учили не сомневаться в товаре, бесконечно доверять Буряку и рассматривать каждого нового знакомого как потенциального покупателя. Что касается меня, то мне уже на третий день стало ясно, что наш товар никому не нужен и все здесь это отлично понимают. Мы просто сознательно обманываем людей. На четвертый день я не пошла на запланированные встречи. Пару дней мне звонили, потом перестали, А свою упаковку товара я подарила тете.
Все, что связано с привлечением и обучением новичков, организуют сами дистрибуторы.
— Обычно человек пять-шесть из одной линии объединяют силы и снимают квартиру или даже актовый зал для презентаций, — рассказал Камиль Салимзянов. — Туда мы приглашаем новичков, там проводим собрания. По мере роста веток новые линии организуют собственные центры для презентаций. Но в принципе, если нет своего центра, можно договориться с другой линией и провести презентацию у них.
На презентациях товара подчеркивается его уникальность. Какого он качества, большого значения не имеет — себе сетевики товар не покупают и относятся к нему скептически. Большинство из них отдают себе отчет в том, что продают воздух. Воздух VISION — это пищевые добавки, лечебная косметика и электромагнитные приборы, которые, как обещают распространители, способны защитить от вредных излучений или, наоборот, облучать «полезной энергией». Товар сертифицирован Минздравом и, по-видимому, безвреден. Еще VISION выпускает «лечебные» джинсы с вплетенными в ткань медными нитями.
Цена сетевого товара — понятие довольно условное, поскольку дистрибутор покупает не товар, а право его продавать. «Излучающие полезную энергию» (на самом деле просто создающие слабое электромагнитное поле приборы — брелки и пластиковые карточки — стоят всего 1200 — 1500 рублей, и их предлагается использовать и для выведения бородавок, и для лечения язвы желудка. Набор пищевых добавок обойдется дороже — в $150 - 170.
Забавно, что «вольнонаемные» сотрудники VISION — секретари и журналисты, работающие в принадлежащих VISION изданиях, — никогда не употребляют его продукцию.
— Когда я пришла сюда работать, я заметила на столе у каждого сотрудника чемоданчик с пищевыми добавками VISION. Только я протянула к ним руку, как все заорали: ты что, не надо! Никто же не знает, из чего они сделаны, — рассказала корреспондент принадлежащей VISION газеты «Здоровая жизнь» Маша. Фамилию свою она просила не называть, поскольку пока не собирается менять работу.
«Вольнонаемные» сотрудники VISION — это не только сотрудники принадлежащих фирме изданий, но и бухгалтеры, кладовщики, секретари. Они совершенно не интересуются внутрисетевой жизнью, и никто не пытается завербовать их в дистрибуторы.
Как делят деньги в фирме VISION
По данным Vision, прибыль от каждой партии товара, проданной со склада, например, за $100, делится так. По $7 получают дистрибуторы первых трех уровней, стоящие «над покупателем». По $10 получают дистрибуторы следующих трех уровней. И по $5 — дистрибуторы остальных уровней. Это официальные данные. Простой подсчет показывает, что в фирме VISION не может быть цепочек длиннее 16 дистрибуторов (три по $7 плюс три по $10 плюс девять по $5 — уже $96). То есть дистрибуторы явно преувеличивают, когда рассказывают, что выстраивают длинные цепочки и старейшие сотрудники получают много денег. А вот если цепочки малы, то со $100 получится хорошая прибыль для всех участников, включая хозяина склада. Однако торговцы VISION никогда не признаются в том, что круг их узок, потому что тогда им будет трудно вербовать новых участников.
Цептер" великий и напрасный
Антиреклама
Пётр Образцов. Из книги "Чепуха на прилавке", http://cepter.boom.ru/
Прислал Дмитрий Аржанов, <dmarzhanov@hotmail.com>, Дюссельдорф, Германия
Фирме "Цептер интернациональ" я в некотором смысле обязан своей журналистской карьерой. Еще в 1995 году в "Известия. Экспертиза" мы долго обсуждали с известным экспертом Алексеем Савиным тему моей первой возможной публикации в этом разделе газеты "Известия". Алексей - тоже бывший сотрудник Академии Наук, физик, и беседовать нам было очень легко. Неожиданно большой интерес вызвало предложение написать о <Цептере>, кастрюли которого недавно приобрели мои знакомые, не сказав мне ни слова. Я был страшно раздражен этой покупкой за невиданные деньги и с удовольствием взялся за дело.
Начало интриги


Сначала я честно съездил в офис фирмы на ул. Народного Ополчения - описание хамства охранников опускаю - и побеседовал с руководителем отдела рекламы и маркетинга. Моя просьба была очень простой - я хотел бы взглянуть на материалы исследований, доказавших бактерицидность кастрюль и сковородок, а также факт полного сохранения в них витаминов при готовке. Именно эти свойства посуды - уничтожение микробов и сохранение полезных веществ - являлись главной приманкой фирмы на презентациях.
Мне, разумеется, пообещали приготовить все материалы, которые находились в Швейцарии и вот-вот по факсу придут в Москву. Страна Швейцария здесь тоже не случайна , "Цептер" подавал себя как швейцарскую фирму и хвастался европейским качеством посуды. Правда, я знаю, что для регистрации фирмы в Швейцарии или любой другой западной стране нужно всего лишь заплатить немного денег и, может быть, иметь приятеля с местным гражданством.
Прошла неделя, потом вторая. Факсу никак не удавалось спуститься со швейцарских Альп и добраться в дождливую Москву. Прошел месяц - в Швейцарии кто-то там болел, кто-то уехал в отпуск, факс так и не пришел. Я прекратил созваниваться с фирмой, договорился в "Известиях" о выделении денег на экспертизу и дело закрутилось.
Скорее всего, читатель слышал о продукции компании "Цептер", реклама которой довольно часто появляется в самых различных СМИ, а также осуществляется дистрибьюторами (презентантами) прямо по месту жительства или работы. Но кое-что рассказать необходимо.
Чудо-металл
Итак, фирма продает наборы кастрюль, сковородок, чайные и кофейные сервизы, ножи, рюмки и вилки, сделанные из "благородной стали хром-никель 18/10 номер материала 1.4301". При этом постоянно подчеркивается, что это сплав, который применяется для изготовления хирургических инструментов, абсолютно нейтрален химически, не вступает ни в какие химические реакции с обрабатываемой пищей. Фирма имеет сертификаты соответствия, выданные организацией "Ростест-Москва" на основании проведенных испытаний. Эти документы утверждают, что металлы, входящие в состав сплава, не переходят в приготавливаемую пищу, и в связи с этом, посуда соответствует требованиям безопасности и может использоваться для приготовления пищи.
По этому поводу можно сказать только то, что "благородная сталь" - обычная "нержавейка", из которой действительно можно делать скальпели и другие хирургические принадлежности. В России ее аналогом является, например, нержавеющая сталь 04Х18Н10. Как и положено нержавеющей стали, такие сплавы действительно не вступают во взаимодействие с пищей и безвредны. Другое дело, что любая посуда из "нержавейки" обладает этими свойствами и такую посуду или столовые приборы можно найти на любой кухне. Как уже отмечалось в главе 4, "восемнадцать-десять" означает всего лишь процентное содержание хрома и никеля в сплаве. При соотношении 18/10 сплав получается наиболее однородным максимально "нержавеющим" - это научно установленный факт.
Следующим и довольно неожиданным заявлением фирмы является утверждение, что посуда из этой стали обладает в 400 (!) раз большими бактерицидными свойствами, чем аналогичная посуда из других сплавов, и что при готовке в ней на 100% (!) сохраняются все витамины и "минеральные соли".
Вообще-то известно, что нержавеющая сталь такими свойствами не обладает. Более того, кухонная посуда и не обязана ими обладать - при готовке большинство микроорганизмов все равно погибает. Вот серебряные изделия бактерицидны, ионы серебра убивают многие микроорганизмы, этот эффект издавна используется для приготовления "святой" воды, но никто не будет делать из серебра кастрюли или сковороды. Для изучения же нашей нержавейки был привлечен Институт экологии человека и гигиены окружающей среды им. А.Н.Сысина РАМН.
Подробности эксперимента не очень интересны. Скажу лишь, что сравнивалось выживание микроорганизмов в <цептеровской> кастрюле и в обычной эмалированной кастрюльке (я принес ее из дома).Далее - цитата: "для исследований были взяты коли-формные бактерии (основной нормируемый показатель при контроле качества воды, пищевых продуктов и т.д.), измерялось также ОМЧ - общее число микроорганизмов, в эту группу входят сапрофитные бактерии, характеризующие антропоморфное загрязнение, споровые бактерии - наиболее устойчивые к воздействию обеззараживающих агентов, и аллохтонная микрофлора, для которой вода является естественной средой обитания". Уф! Но ничего не поделаешь, так ученые и пишут.
Не буду утомлять читателя таблицами и прочими данными. Общий результат, как и следовало ожидать, таков: бактерицидный эффект полностью отсутствует.
Теперь о выживании витаминов. Анализ, проведенный нами при нагревании овощей в посуде "Цептер" до температуры около 90'С, показал, что количество витаминов заметно снижается, в частности содержание витамина С уменьшилось на 50%. Впрочем, это совершенно обычно, как и то, что при кипячении количество витаминов снижается еще больше. В ассортименте "Цептера" есть даже пепельница, вполне успешно решающая поставленные перед ней задачи (гасить сигареты). Любопытно, бактерицидна ли пепельница и сохраняет ли витамины?
Что касается "минеральных солей", как неудачно сказано в рекламе (имеются в виду "минеральные вещества" ), то они не могут никуда деться из любой кастрюли, разве что перейти в отвар. Такое уж у минеральных веществ свойство, и от кастрюли оно не зависит. Кстати, это даже хорошо, если такие минеральные вещества, как нитраты, будут удалены из продукта.
Чудо-свойства
Реклама посуды "Цептера" обещает и еще одну интересную штуку - <пожизненную гарантию> на посуду. Об этом уже говорилось в предыдущей главе. Добавлю только, гарантия не распространяется на градусник в крышке посуды, который как раз легко выходит из строя.
Особой гордостью посуды "Цептер" является довольно толстое дно, сохраняющее тепло, позволяющее доваривать продукты при выключенной плите и поэтому способствующее экономии газа или электроэнергии - по крайней мере, так считает фирма. А что на само деле?
Это мой последний опыт в Институте Химической физики РАН, я им очень горжусь. В сущности, надо было проверить, действительно ли в "Цептеровской" суп остывает медленнее, чем в посуде из другого материала? Я сравнивал скорости остывания, просто измеряя температуру воды (градусником) через определенные промежутки времени после закипания. И обнаружилось, что быстрее всего остывает вода в эмалированной кастрюльке с неплотной крышкой, а в "цептеровской" кастрюле и алюминиевой кастрюле с плотной крышкой остывание происходит совершенно одинаково , примерно через 50 минут в обеих кастрюлях температура становится равной 50 С.
Впрочем, я всего лишь подтвердил давно известный факт: наибольшее количество тепла уносит с собой пар, и если не давать ему вырваться (плотно закрыть крышку), то охлаждение будет протекать примерно одинаково для любых металлов емкости. Может, при этом "доваривание" и произойдет, но только "Цептер" здесь не причем. Проверять же возможность сохранения энергии при доваривании нет необходимости - такая возможность являлась бы нарушением Закона сохранения энергии, и не "Цептеру" с его плошками опровергать этот незыблемый закон.
Кстати, о способе готовки. В посуде "Цептер", как говорит реклама, можно готовить "без жира и воды". Что ж, это действительно возможно, причем не только в этой посуде. Стоит отметить, однако, что при такой готовке (невысокая температура и плотно закрытая крышка) вкус готового блюда отличается от привычного. Продукты получаются не вареными и не жареными, а, скорее, пареными. Диетологи считают такой способ приготовления пищи гораздо более полезным для здоровья, и в этом смысле такая посуда, несомненно, способствует лечению многих болезней. Надо ли говорить, что такого же эффекта вы достигнете, готовя и в любой другой посуде, без перегрева пищи?
Вернемся к градуснику на крышке. Фирма гордо называет его "термоконтроллером", а презентанты на своих представлениях - даже "термокомпьютером". Все это ерунда, на крышке установлен простой биметаллический градусник без обратной связи. Другими словами, вы не можете заранее установить желаемую температуру готовки и уйти смотреть телевизор. Температуру можно только измерять и в нужный момент выключать газ. Обратная связь, таким образом осуществляется самим кулинаром. И если он засмотрится сериалом, пища попросту сгорит и никакой "контроллер" не поможет. Самое опасное, что при этом может сгореть или лопнуть и пресловутый градусник, изготовленный в пластмассовом корпусе! Между прочим, этот градусник превращает кастрюлю уже в некий прибор, требующий специального обслуживания и даже обучения. Ничего себе кастрюльку купил!
Ну хорошо, большинство покупателей не могут разобраться в рекламных обещаниях. Но как же фирме "Цептер" удалось околпачить такое большое количество наших граждан, посуда ведь запредельно дорогая? А вот для этого и потребовались "презентации".
Чудо-метод
Фирма гордо заявляет, что "посуду "Цептер" в магазине не купишь!". И это неудивительно - кто же будет покупать набор из нержавейки за несколько тысяч (!) долларов (наборы посуды "Цептер" стоят от 500 до 4000 долларов) без специальных уговоров? А дистрибьютор стол накроет, еду в кастрюле сготовит, видеокассету покажет и часа два будет петь про удивительные свойства металла, спасшие его от колита, гастрита и рахита. И многие попались, и еще попадутся...
Кстати, на презентациях при заключении договора нельзя заплатить всю сумму сразу (в этом случае вы лишаетесь подарка от фирмы), можно заплатить лишь часть стоимости набора, потом в течение года или двух доплачивать, и лишь потом получить свои уникальные сковородки. И эту систему "Цептер" называет "рассрочкой"! На самом деле вы даете фирме беспроцентный кредит, а настоящая рассрочка - это получение товара до выплаты полной его стоимости. Заплатил 20% цены машины, и на ней же уехал из магазина.
Конечно, в условиях свободы рынка фирма может запрашивать за свой товар любую цену, это ее право. Но вот надо ли платить? Кастрюля "Цептер" стоит 200-300 долларов, в зависимости от размера, т.е. как импортный цветной телевизор (причем в основном посуда продается только в наборах, по отдельности купить почти ничего нельзя). На нашем рынке уже есть аналогичная посуда зарубежных фирм дешевле в 5 - 6 раз (BEEN, Winston, Baron). Более того, есть и близкая по свойствам посуда российского производства (Челябинская область). Кастрюля емкостью 3 литра стоит примерно 7 долларов.
Последний аргумент фирмы - высокая эстетическая ценность посуды. Это уже вопрос вкуса, хотя мне лично кажется нелепым пить шампанское из стальных бокалов, а не из искрящегося хрусталя.
Итак, подведем итоги. За исключением самого главного - бактерицидности, сохранности витаминов, экономии энергии и гарантии - посуда фирмы "Цептер" действительно соответствует рекламным сведениям. У этой посуды действительно толстое дно, в ней можно готовить диетические блюда. Правда, аналогичными свойствами обладает и другая, гораздо более дешевая посуда (хоть тот же чугунок для русской печки).
Интервью с академиком
После появления моих статей (вторая - в соавторстве с Э.Геращенко), а также юридической оценки договора покупателя с "Цептером", фирма только усилила свою рекламную кампанию. Во множестве рекламных публикаций появились ссылки на Институт Питания РАМН и лично на его директора академика РАМН М.Н. Волгарева. Уважая авторитет известного ученого, мы решили разобраться поглубже и вдвоем с моим тогдашним шеф-редактором Александром Ершовым добились аудиенции у академика. Вот наше интервью, завизированное впоследствии самим Михаилом Николаевичем.
- Михаил Николаевич, действительно ли посуда фирмы "Цептер" обладает такими поразительными свойствами, как бактерицидность, сохранение витаминов и т. д.?
- Посуда этой фирмы действительно позволяет готовить пищу непривычным для нас образом - варить и жарить в собственном соку овощи, рыбу, мясо при пониженной температуре, не допуская перегрева или пережаривания продуктов.
- Такое возможно только в "цептеровской" посуде?
- Нет, почему же, способы щадящего приготовления пищи были известны задолго до появления технологии "Цептер". Метод готовки без воды иди масла изложен, например, в книге С. И. Шишлаковой-Гнездиловой "Кулинарная мудрость в минутах", изданной еще в 1992 году, у нее были и соответствующие авторские свидетельства. Такой кулинарный прием можно использовать и в любой обычной "нецептеровской" кастрюле с плотной крышкой. Другое дело, что наличие термометра в. крышке "Цептер" позволяет контролировать температурный режим готовки и делает посуду гораздо более удобной применительно к данному методу. (Но такой термометр есть и в посуде других фирм, стоящей в десять раз дешевле - это мой комментарий).
- Так как все-таки насчет уникальных свойств посуды "Цептер"? Если верить рекламе, Институту питания удалось их обнаружить. Пишут даже, что работы проводились под вашим личным руководством.
- Ни Институт питания, ни тем более я лично посуду "Цептер" не исследовал. Мы изучили содержание витаминов и канцерогенно-активных соединений в продуктах, приготовленных по технологии "Цептер". Опыты действительно показали, что витамины, прежде всего витамин С, сохранились в них лучше, хотя ничего чудесного в этом нет. Многие витамины, а витамин С в особенности, термически нестойки. Естественно, щадящий температурный режим способствует их сохранности. Так что, я бы не стал приписывать этот эффект исключительным особенностям кастрюли, скорее это заслуга метода, хотя, на мой взгляд, посуда "Цептер" спроектирована разумно (толстое днище, плотная крышка, наличие в ней термометра), да и изготовлена достаточно добротно. Естественно, это влияет на качество приготовляемых блюд, но косвенно, как влияет, например, обстановка в комнате на рабочее настроение. Никакого чуда здесь нет, да и быть не может.
- Понятно. А как насчет рекламируемых бактерицидных свойств посуды?
- Мы таких экспериментов (т.е. просто на бактерицидность посуды) не проводили, но приготовленные в посуде "Цептер" и по обычной технологии блюда по результатам наших микробиологических исследований характеризовались близкими бактериологическими показателями. (Эксперименты на бактерицидность были проведены в Институте экологии человека и гигиены окружающей среды им. А. Н. Сысина - см выше).
Не конец истории
Вот так, ссылки фирмы на М.Н.Волгарева оказались обычным обманом. После нашей публикации с чудесной карикатурой Балабаса "Цептер" купил в "Известиях" рекламную площадь и поместил там статейку под названием "Ах, Моська...", подписанную неизвестным мне И. Королевым (в "Известиях" его не знали, а фирма на просьбу познакомить ответила отказом). Моська - это я и газета, а лаем мы на слона по имени "Цептер". Публикация висит у меня в кабинете и я ей очень горжусь и хвастаюсь посетителям.
Но история с "Цептером" не закончилась. Как автор первых критических статей и как эксперт "Покупателя" я время от времени участвую в судах, которые затевают несчастные, купившие наборы "Цептера" и теперь пытающиеся вернуть деньги на основании факта ложной рекламы. Так вот фирма избрала теперь интересную тактику - ее представители заявляют, что фирма никогда и не говорила о бактерицидности или сохранении витаминов! Оригиналы публикаций в 94-95-х годах часто утеряны, доказать, что это именно "Цептер" размещал рекламу, а не кто-то другой невозможно. Хотя кто это будет рекламировать - за огромные деньги - не свою продукцию?!
Впрочем, если фирма не будет больше писать о бактерицидности, о сохранении витаминов, о термоконтроллере, о пожизненной гарантии, о уникальности способа приготовления пищи - у меня не будет к ней никаких претензий. Покупатели же, которые при этом купят-таки <цептеровские> наборы, пусть живут как знают, это уже меня не касается.
Неудавшийся „развод” клиента
(или правда об американской компании Amway)
Александр, truthaboutmlm@yandex.ru, http://truthaboutmlm.narod.ru/, 21.09.2006
«Неожиданный звонок». Часть первая
«Встреча». Часть вторая
«Домашнее шоу». Часть третья
«Рассмотрение макулатуры». Часть четвертая
Анализ полученной информации». Часть пятая
«Поиск подтверждения/опровержения». Часть шестая
«Из песни Лолиты: «Пошлю его (вернее ее :)) на…»». Часть седьмая (заключительная)
В защиту Amway (отзыв на статью)
Здравствуйте, уважаемые господа
Всю жизнь удивляюсь, как окружающие меня люди (знакомые в основном) вносят "разнообразие" в мою и без того насыщенную событиями жизнь :). Речь далее пойдет о попытке сделать меня "клиентом" одной американской компании, которая начала свою бурную деятельность на просторах СНГ.
Здесь я расскажу о многих аспектах "работы" данной компании при том так, как это выглядит непосредственно для того, кого пытаются в нее втянуть. Все, что будет далее описано, происходило на самом деле и выглядело для меня именно так, как я здесь описываю. Материал я постарался изложить доступно и так, чтобы вам было не скучно да и мне, в принципе, было весело, особенно на шоу :) (злит только одно, что два дня своего драгоценного времени на выяснение всего убил).
Имена я убрал, чтобы не было претензий со стороны участников событий. Но если и будут претензии, то я все могу подтвердить свидетельством как минимум 4-х человек, а также теми видеоматериалами, что у меня есть. Сообщаю это на случай, если вдруг решат в суд на меня подать. :)
События происходят в Одессе, но в любом другом городе все действия участников будут аналогичными. Почему так - об этом Вы поймете, прочитав, схему, по которой работают эти "свободные предприниматели". :)
Итак, приступим…

Часть первая
«Неожиданный звонок»
Была пятница, 13-тое, бушевала гроза, ничто не предвещало беды.... правда это немного не та история (но тоже интересная, и поэтому о ней расскажу в другой раз ;)).
Итак был прекрасный субботний день. Я рано проснулся, чтобы сходить на радиорынок (купить карточку для мобильного телефона на 1Гб, а также обменять чудный диск CD-RW фирмы Acme, запись на который можно, наверное, произвести только гвоздем :)). Справившись и с первым и со вторым делом, прогулявшись по городу, я вернулся домой. Пообедав, решил немного вздремнуть, т.к. не выспался, но не тут-то было. Звонит сокурсник, с которым давно не виделись (как говорится "вживую") часто видимся только в ICQ. И предлагает встретиться. Я спросил, что за повод. Он ничего толком не сказал, сказал, что посидим, побеседуем, "мне должно понравиться". Он не так давно вернулся из рейса (устроился на корабль не совсем, вернее совсем не по специальности :)), думаю, может день рождения или просто решили собраться пивка попить, поговорить. Ну, ладно. Определили место встречи, назначили на 17.45.

Часть вторая
«Встреча»
Я явился в назначенное время, он меня там уже ждал. Я спросил , кто еще должен подойти он сказал, что еще пару человек. Постояли, подождали минут 10, обсудили разные вопросы. Больше никто не явился. Ну, говорит он, пойдем. На очередной мой вопрос куда мы идем он загадочно улыбнулся, сказал, что сюрприз, мне должно понравиться.
Я тут нутром почувствовал, что хрень какая-то будет :), но тут уже стало интересно, из какой серии хрень-то :) (больше склонялся к мысли, что что-то связано с религиозной сектой, поскольку по-моему это он (если я не путаю) пытался учить английский язык в одной из иностранных религиозных миссий. Кстати, многие только для этих целей их и посещают :)). Но решил все-таки продолжить (если сокурсник влип туда, то нужно понять во что именно он влип, а затем уже пробовать спасать человека :)).
Перешли мы через дорогу на другую сторону улицы, смотрю, стоит мужичек с бородкой (дедуган такой шустренький). Знакомый мой с ним поздоровался и говорит, что вы тут стоите, а я вас там (где мы с ним стояли) ждал. На что мужичек на меня покосился и говорит, что я тебя (моего знакомого) тут решил подождать. На что мой знакомый говорит, как вы думаете, а нас туда пустят? После утвердительного кивка головой дедугана он сказал: "ну, что, тогда пойдемте". Тут я уже окончательно понимаю, что точно какая-то хрень будет :), и скорее всего действительно религиозная (сильно уж мужичек был похож на какого-то сектанта) :). Сворачиваем за угол, проходим полквартала м сворачиваем во двор (к слову, двор этот находится прямо напротив бывшего здания КГБ, сейчас там СБУ (служба безопасности Украины) расположена :)).
Поднимаемся на третий этаж, при входе в парадную в очередной раз спрашиваю, куда мы идем, в очередной раз получаю от знакомого тот же ответ. Ну, думаю...вроде САМБО занимался, рукопашным боем тоже немного, если чего со мной случится, то несколько сектантов предварительно успею "вывести из секты" - все равно в минусах по количеству народу будут :) (а сам осматриваюсь, на предмет возможного пути отхода и наличия удобных предметов для ведения боя в замкнутом лестничном пространстве :)). Поднялись мы на 3-й (самый верхний) этаж, дедуган позвонил в квартиру.
Часть третья
«Домашнее шоу»
Дверь открыла "мадам" лет 35-40 (на вид такая, какие тусуются на всяких дармовых презентациях, открытиях салонов/ магазинов и т.д. Пригласила нас, мы зашли. Ну, я в последний раз спрашиваю у знакомого, может, наконец, уже расскажешь, куда ты меня притащил.
На что он подошел к "мадам" и она на меня посмотрела и говорит, вас ваш друг пригласил, чтобы вы узнали как можно дополнительно заработать деньги. Если вас это интересует - можете зайти. Ну, тут я понимаю, что не религиозная секта, а обычный развод "лохов", уже стало легче :), значит шанс знакомого "дурика" вытащить оттуда все-таки есть, осталось выяснить только схему, по которой работают эти товарищи (поскольку "пригласили" меня таким оригинальным способом сюда, то понял, что эта своеобразная пирамида по типу "привели тебя, приводи таких же как и ты и будешь иметь ...").
Дедуган говорит: "он наверное боится, что его украдут", "мадам": ну, привлекательный молодой человек, почему бы и не украсть, на что я говорю мол многие пытались, пока ни у кого не получилось :). Снял обувь и прошел вслед за своим знакомым "дуриком" (сам бы точно я никогда не пришел бы на такое собрание, но раз уже здесь - то давайте посмотрим, как "товарищи" "работают") :).
Прошли в комнату (небольшая 9-11 кв. метров). Обстановка: слева сервант, на серванте икона в углу (которая заставила меня все-таки подумать, а может все-таки это религиозная секта, только с "экономическим уклоном" :))), справа диван, перед сервантом стоит доска для рисования маркером и небольшой столик, возле дивана журнальный столик. Все это в дальнейшем будет использоваться. Ну и дверь на балкон, на котором находились продукты компании (но пока о них ничего не знаем, т.к. их не видно). На диване уже сидит одна женщина лет 50-60 и разглядывает фотографии (как в последствии оказалось на фотографиях "мадам", которая двери открывала нам на фоне пальм и прочей курортной растительности).
Сели на диван, я осматриваюсь, "мадам" с шустрым дедуганом в прихожей тусуются, дверь прикрыли, в комнате пока мы втроем. Спросил у знакомого "дурика" сколько раз он здесь уже побывал, но что тот ответил, что это будет второй. Через минут 5 звонок в дверь - очередная "порция" "клиентов" прибыла. Смотрю, среди них 4 моих бывших студентов, года 2 назад у них преподавал, в этом году должны были окончить ВУЗ (где бы мы с ними еще встретились? :)) и еще 3 человека лет 40 и выше (как потом оказалось ситуация такая же: трое, которые здесь уже были, притащили потенциальных "клиентов"). Как оказалось, это все, кто должны были прийти, поэтому "мадам" далее будем называть ее "лекторшей" :) вошла в комнату вместе с дедуганом, дедуган ее представил и испарился за закрытой дверью (вроде как убежал по своим делам - привел моего знакомого "дурика", сделал дело - и свободен :) ).
Далее следовало шоу в двух частях: первую назовем "лекция", вторую - операция "Тайд или кипячение" :) (на самом деле они без названий и плавно перетекают из одной части в другую, но суть именно такая :)).
1-я часть шоу:
---------------------------
Все, что происходит в этой части аналогично тому, что описывается далее в части, посвященной содержимому ДВД, на котором записан семинар с огромным количеством людей в большом зале.
А это типа мини собрание, при том с одной стороны для тренировки новых "свободных предпринимателей" под контролем их "спонсора" (того, кто их вовлек), а с другой - для привлечения новых "клиентов". В этой части рассказывается для чего нас сюда "пригласили" наши родственники/друзья/знакомые, и начинается всякая теоретическая туфта. Экономисты для себя узнали бы из нее много нового :). Начинается рисование перевернутой грозди "винограда", где каждая "виноградинка" - это вы и те, кого вы вовлекли, и т.д. Рассказывается о механизмах начисления баллов (все это полностью описано далее в разделе, посвященному содержимому ДВД). Я это все еле высидел. Т.к. по мере рисования, становилось понятным с чем имеем дело :).
Эта первая часть (называемая «Бизнес-план» :)) заканчивается на том, что "лекторша" нарисовала табличку из 6-ти пунктов (см. далее описание содержимого ДВД).
После окончания первой части мой знакомый меня спросил "Ты наверное меня уже ненавидишь", на что я ему ответил, что "как будем выходить - почки прикрывай :)", он поржал, сказал: "только сильно не бей" :).
2-я часть шоу:
-----------------------
"Лекторша" со своей помощницей (старушкой) с балкона вытащили два здоровенных подноса с продукцией фирмы. "Начинающая" старушка начала рассказывать вкратце о товарах, а "лекторша" пошла чайник кипятить. Ну, как у всех начинающей, у старушки получалось не очень связно (что особо отметил мой знакомый, когда мы оттуда возвращались, охарактеризовав это как "позорище" :)))). Рассказала, о порошке в пачке на 2кг, которой хватает на 10 месяцев для семьи из 4-х человек, о зубной пасте, которой хватает на год для семьи :), о жидком очистителе, которое можно использовать как стиральный порошок, или как средство от комаров, крем для руки т.д.. :)
Потом подтянулась с чайником "лекторша" и шоу началось :) Для начала был налит стакан горячей воды, в который добавили зеленку, и равномерно разделили его на 2 стакана, в первый стакан насыпали чудо-порошок, во второй - обычный дорогой порошок (правда в 10 раз больше). Размешав и там и там зеленка пропала, причем в стакане
с обычным порошком вода была более мутная чем в стакане с чудо порошком
(оно и понятно - в 10 раз больше концентрация раствора :)). Далее йодом капнули на тряпку, намочили раствором и замочили в воде. Пятно исчезло. После этого тряпку испачкали в отработанном машинном масле, после чего спрыснули каким-то спреем и замочили в жидкости.
Затем средство для чистки серебряный и т.п. предметов (типа пасты Гоя). Провели по предмету с темной пленкой тряпочкой с этой субстанцией легкими движениями и предмет заблестел.
Нержавеющие губки, которыми терли по колготкам, и дырки не образовывались.
Продемонстрировали аналог "секунды".
Рассказывали о прочей продукции. При этом все средства пускались "по кругу" и нюхались :), правда, вместо обещанных запахов фиалки и т.д. почему-то мне чувствовался запах клея ПВА и т.п. (цветочными можно было назвать их с натяжкой, а то и вовсе нельзя было). :)
На вопросы слушателей сколько стоит эта чудо-продукция, которую они рекламируют "лекторша" отвечала, что они не рекламируют, а рассказывают о том, чем пользуются сами и чем пользуются наши знакомые, которые нас сюда притащили. Спросили о том, сертифицирован ли товар, на что получили утвердительный ответ (правда, ни самих сертификатов, ни их копий, конечно, не увидели :))
После всего этого (прошло часа 3) начали расходиться. Получилось, что я со своим знакомым "дуриком" уходили последними. "Лекторша" подходила к каждому и говорила о том, что нужно еще раз встретиться и когда это удобно сделать - завтра или послезавтра, записывала всех. Настала моя очередь. Она подошла, спросила, когда мне удобно в следующий раз встретиться (опять-таки 2 варианта: завтра и послезавтра. Почему так - этот срок предписывает "методика", которой должны следовать все "члены". Она будет описана далее на семинаре, который был записан на ДВД, о котором я расскажу далее).
Я сказал, что в принципе никогда, т.к. меня в принципе участие в данной схеме не интересует. Ну и выложил все то, что о всем этом я думаю :), называя вещи своими именами. На что получил ответ, что вы не правы, вы не разобрались, вот кем вы работаете? Ведь пока вы можете вы работаете, а как не сможете вы не сможете деньги приносить. Вы читали такого-то?...и побежала за книжкой...принесла я говорю, что нет, не читал, и не собираюсь у меня и так есть чем мозги занять. Она говорит: «а вы почитайте..» потом достала свою визитку и начала рисовать на ней квадрат разбиты на 4 квадрата и как из одного квадрата переходить в другой... короче нести бред , описанный в той макулатуре.
Здесь же вы параллельно с основной работой можете заниматься этим "бизнесом", а потом вообще не работать, продолжала она. Я поинтересовался у нее, платит ли она налоги :), она сказала, что она ЧП на едином налоге, правда начала путаться в сумме, которую она выплачивает :)
Я в очередной раз сказал, что эта модифицированная схема сетевого маркетинга меня не интересует и участвовать в ней не намерен, на что в ответ была произведена попытка меня удержать в виде сования в руки макулатуры рекламной и СД с ДВД. Она меня спросила, что может хоть я попробую продукцию, я говорю, что, возможно, что-то могло бы заинтересовать, но вы ж так цены и не назвали, прайса я так и не увидел (и остальные тоже). На что получил адрес в сети интернет + гостевой вход под ее паролем (как я понял, от всего что куплено таким образом она имеет процент). Ну, думаю...ладно, поскольку и так понятно, что это развод, но до сих пор не было сказано, что же это за компания, которая выпускает эту продукцию, зайду, посмотрю, заодно и цены узнаю (покупать и участвовать ведь точно не буду :)).
Заодно, думаю, пороюсь потом в сети, выясню все об этой конторе. Ладно, говорю, давайте макулатуру :)...Она спросила: «так когда вам удобно …завтра подойдет?».
Ну, думаю, завтра так завтра, нечего тянуть.. назначили на 16.00, при этом спросила, где будем встречаться у меня или здесь :). Я говорю - здесь (не хватало еще ,чтобы ее к себе домой тащить :)).
Во время всего моего разговора с "лекторшей" мой знакомый "дурик" все время встревал и поддакивал ей. Правда он замолк, когда, когда мы с ней заговорили о вступлении в "организацию". На мой вопрос о том, сколько стоит членство в этой схеме, она сказала, что это не членство вы платите только за участие :), на мой вопрос а в чем ,собственно, разница, в другом слове? Ведь все равно нужно платить? На что она сказала "ну, не всегда".
После этих слов "дурик" притих, т.к. я у него уже ранее спросил, сколько он заплатил, чтобы попасть в схему. Оказалось, что он заплатил 60 у.е. :)). Т.е. принцип такой: если "лох" согласен поучаствовать, то почему бы с него и не содрать еще за «занесение данных в мировой компьютер» (это выражение употреблялось в первой части домашнего шоу, а также будет употребляться на «семинаре», записанном на ДВД, и выдержки из которого будут представлены далее) :)). Если же потенциальный "клиент" такой как я, показывает, что не намерен участвовать, то делается все, чтобы заставить его остаться и хоть что-то купить, притом "членство" для него в таком случае оформляется бесплатно :). На этом мы попрощались.

Часть четвертая
«Рассмотрение макулатуры»
Пока мы спускались по лестнице я высказал "дурику" все, что я думаю о нем и о том, во что он сам влез и пытался засунуть меня, на что с его стороны ничего внятного так и не услышал. Вообще заседание на него произвело какое-то возбуждающее действие, т.к. он пребывал в состоянии эйфории, рассказывал о том, что я ничего не понимаю, он через года 3 он будет на Феррари ездить, которую ему фирма подарит. На что я ему сказал, что тогда меня покатаешь :)...На этом мы с ним расстались.
Вернувшись домой, отдохнул, поужинал и решил посмотреть, что за макулатуру и диски она мне всучила. Там был большой каталог продукции (чисто рекламного характера), была методичка с цветной обложкой (рука с баксами :)): "План маркетинга: как быть богатым каждый день", и отксеренная метода "Продавать или потреблять? Эволюция сетевого маркетинга от торговых сетей к потребительским" (ну вот, а говорила, что не сетевой маркетинг :)). Просто пролистал, картинки посмотрел (что ожидал увидеть - то и увидел :)). Решил просмотреть, что на СД и на ДВД находится.
Содержимое СД диска
На СД оказался просто длинный рекламный ролик о компании ЭМВЕЙ и ее продукции. Сначала рассказывалось об истории компании, показывались рабочие, технологический процесс, рассказывалось о том, что это одна из двух компаний, которые были награждены ООН за экологически чистый товар и что это единственная компания, чья продукция выставлена на постоянно действующей выставке при ООН. (интересная вообще формулировка, в коридорах ее выставляют там что ли :)). А далее шло шоу, аналогичное тому, что я видел "вживую" с демонстрацией продукции (только длительность этого шоу была больше, т.к. про большее количество товаров рассказывалось.)
Содержимое ДВД диска
Следующим был ДВД, о содержимом которого я и расскажу далее. На ДВД представлена "сходка" под названием семинар, на котором собралось гораздо большее количество народу, но все оно проводилось по тому же принципу и так же, как это делала "мадам" в первой части шоу. Методика изложения одинаковая. Но "семинар" такого уровня вел более "раскрученный" член этой компании.
Поскольку все, о чем далее говорю, происходило вживую, то это мог записать любой из присутствующих, поэтому никакого запрета на раскрытие содержимого этого материала, представленного на ДВД, быть не может. К тому же нас всех перед уходом пригласили на такой семинар, который вскоре должен был пройти.
Все описываю так, как оно происходило/говорилось. Свои комментарии буду писать в скобках через . Все остальное - точные слова/действия выступающих.:)

Итак, на ДВД представлен фильм о таком же мероприятии, только в гораздо больших размерах (проходившем в большом зале), все действия, проводимые "лектором" аналогичны, т.к. не могут быть другими исходя из основных принципов "работы" этой компании: «Делай как тот, что тебя привел».
Запускается ДВД с заставки, на которой изображен мужик в пиджаке, написано кто это такой, и крупными буквами написано "Бизнес-план", также указан год проведения (2005).
Начинается все с того, что ведущий, приветствует собравшихся, говорит, что "вы все собрались в этом зале из-за того, что вас сюда пригласили ваши близкие, друзья или знакомые, чтобы познакомить с делом, которым они занимаются. Это "предпринимательство" и о нем собравшиеся смогут услышать информацию "из первых рук" от очень успешного предпринимателя (имеющего огромный бизнес в восточной европе и на Украине)" и представляет того кадра, что изображен на заставке ДВД.
Выходит этот "успешный предприниматель" далее для сокращения УПырь :)
Начинает свою речь с "Как сегодня погода, как настроение", все в зале кричат, что "отвратная", т.к. скользко, снег пошел, он говорит, "да, проблема, многие приехать не смогли "(действительно для них проблема :)). Затем спрашивает: "а кого из вас пригласили?", посчитал, обрадовался, что половина собравшихся - это приглашенные, (как ни радоваться - столько потенциальных "клиентов", вполне расход на снятие зала можно окупить :)). Затем сделал умное лицо и продолжает... "вы сегодня получите эксклюзивную информацию, которая сможет всем вам пригодиться, которая вас всех может сделать, каждого сам себя с ее помощью сможет сделать свободным человеком. Потому, что вы прекрасно видите… я проводил такие эксперименты ..давайте еще раз проверим, кто верит в том, что мы живем в капитализме? Посмотрите - 30%, что остальные? Еще не верится, да, т.к. это серьезный переход...". Далее следует треп о переходе от социализма к капитализму (при этом он забыл, что за чем идет :)), о Моисее с евреями и пустыне...затем опять о "бизнесе".
"Даже если вы что-то из себя представляете, образование, работа , солидная зарплата - то вы все равно будете оставаться бедными, т.к. вы работаете на кого-то". Далее треп о деление мира на бедных и богатых, и о том, где кто окажется."Бизнес о котором идет речь работает 46 лет. За это время открыто представительство в 86 странах, при этом 86 страной стала Украина (в 2004 году)" (повезло нам :)). "15 марта 2005 г. открылось представительство в России" (и вам тоже повезло :)). "И там и здесь будет огромный бизнес :), в ближайшее время 5-10 -15 лет будет град успешных людей", т.к. "его нужно сделать один раз и оно будет давать постоянную прибыль", это - "частная собственность" (кто б мог подумать:)) "так оно регистрируется во всем мире". Начинает вспоминать, как он начинал, что ему говорили, что оно похоже "на то и на это", ..."но знайте, что этот "бизнес не похож ни на что" (абсолютно верно сказано :)).
"ЭТОТ БИЗНЕС НАЧАЛ СВОЮ РАБОТУ В ИНТЕРЕНЕТЕ С ПОДАЧИ БИЛЛА ГЕЙТСА!!!" (ну, да, форточками надоело заниматься ему:))) "5 лет назад. И Билл Гейтс сказал... " (этот кадр явно раньше работал проповедником :))))). Далее рекламирует книгу, в которой Билл Гейтс сказал, и говорит, что сегодня вы ее можете приобрести.
Не может точно вспомнить, что там Билл Гейтс говорит, но выходит из положения тем, что говорит: "..Билл Гейтс именно говорит об этом бизнесе" :), что "при выходе в Интернет, он за несколько лет достигнет 100 млрд. баксов в год, где каждый 3-й бакс выплачивается партнером. Сегодня миллионы людей уже сказочно богаты благодаря ему, уже объединен рынок Европы (8 стран), с нового года 2005 еще Турция сюда "влетела", Россия открывается "отдельным рынком", но это даже хорошо :)) для тех людей которые не понимают" :))
"Бизнес очень простой, строится на собственном потреблении, все мы - потребители, большая часть бюджета семьи уходит на товары повседневного спроса. Покупая неорганизованно и где-то мы все выполняем чью-то финансовую программу, а вот если мы все будем покупать "в одном месте", то деньги, которые забирает торговля мы сможем забрать себе. Каждый получает вознаграждение в зависимости от размера товарооборота.
Здесь нужно продавать идею" ( скорее воздух :))) Рассказывает, что он этим уже занимается 6 лет, во многих городах есть успешные люди, с которых он тоже имеет :) И даже если он больше работать не будет вообще никогда, то всю жизнь он будет получать деньги :), при том, постоянно растущие. Уникальная идея» (действительно :)))
Начинается рисование :)
Далее идет бредовая теория о ценообразовании (экономическая теория здесь просто отдыхает :)) суть того, что 100% цены - это то, за что мы платим, 60% забирают посредники, а 40 - остается фирме. Там мы можем эти 60 % забрать себе :) (а вы и не догадывались?)!!
Есть корпорация - фирма-источник (далее именуем ее ФИга :)), выпускает свыше 500 товаров повседневного спроса, через нее более 500 компаний продвигают свою продукцию (уже путается в показаниях - так она выпускает или продвигает?:))
Затем идет «чес» об постоянно действующей выставке экологически чистых товаров при ООН (каким боком сюда примазали? видно слово красивое и многие слышали). Все товары очень концентрированные, т.е. очень экономичные (с причинно-следственной связью явные проблемы :)) "И в процессе потребления они выходят не дороже чем самые плохие подделки" ( интересное сравнение:)))), а некоторые - даже в несколько раз дешевле, т.е. помимо экологичности, это еще и выгодно!"
"Фирма серьезная, дает такую гарантию, которую не может дать ни одна фирма" (Мы - фирма серьезная вот мост вот табуретка...извините Петросян вспомнился :)). "Она дает во всем мире 90-дневную гарантию на "удовлетворение", а не на качество! ( потом поймете, что это очень важно - главное клиента убедить, что все ок, что он покупает чудную вещь:)), т.е. при неудовлетворенности этим товаром вы можете сдать назад оставшуюся часть этого товара и получить за него 100% денег (вот это уже интересная мысль, нужно чтобы все так и делали :))))
"ДАЖЕ ТА РЕГИСТРАЦИЯ, КОТОРАЯ СТОИТ, ЧТОБЫ ОБРАБАТЫВАТЬ ВАШИ ДАННЫЕ ВО ВСЕМИРНОМ КОМПЬЮТЕРЕ, они тоже имеют гарантию 90 дней (кто-то что-то понял ? но понятно, что бабки за вступление берут:))
"И почему это становиться бизнесом? (действительно интересно:)) "Здесь существует бальная система возвратов денег за товарооборот. За определенную сумму, потраченную на фирме, будет начисляться 1 балл. В Украине 1 балл равен 8,4 грн (1,4 бакса). Баллы складываются не только от ваших покупок, но и от покупок ваших партнеров, и от партнеров ваших партнеров, и т.д....И в конце месяца каждый получает те деньги, которые ему предназначаются :). Вы - это самый главный человек в этом "бизнесе":). Разница между бедным и богатым - в образе мышления. Это самое свободное в мире предпринимательство, где нет никакого контракта, по которому вы будете обязаны что-то делать, потому, что вы зарегистрировались т.к. все, что нужно делать - все только предлагается" ( да уж:))). Вы просто становитесь "партнером фирмы", для чего вам нужно "зарегистрирвоаться", но при этом вы так просто не можете прийти и сказать, что хотите стать партнером (:), фигушки :)), без приглашения от "человека на международном уровне, который называется "информационный спонсор" (так вот оказывается кто меня сюда затащил...это даже не гигант мысли, не отец русской демократии :), а человек на международном уровне "информационный спонсор",а я его "дурик" называю:))). "Это тот человек, который Вам дает информацию и предлагает стать партнером в этом. Он не один, их целая группа (я бы сказал банда- та, что наверху, остальные - стадо :)), "которые находяться на разных этапах развития во всех отношениях" (угу, верно подмечено, и эволюционного тоже :)) .
"Это - группа тренеров, которые вам помогут построить этот "бизнес", при том с помощью еще одной фирмы! Это - Обучающая Система ( ОС) (интересное название для фирмы :)), которая ничего не производит, а вообще по большому счету она произодит миллионеров (если следовать всем шагам которые предлагает эта схема, то можно "скопировать успех тех людей, которые преуспели") :)
"Написали заявление (да вы что, еще и заявление нужно писать, скажите еще, что трудовую книжку оформляете :)), стали партнером фирмы, и она вам сразу дает вам первый вид прибыли" (делит на доске 60% на 2 получает 2*30%).
"1-е 30% - это экономия на продукции, которую Вы будете потреблять (покупать у этой фирмы). Это вам премия за храбрость (так и говорит :))- отпуск товаров по складской цене. Вторые 30% - это фирма платит за продвижение товаров на рынок (на тысячи десятки и миллионы у.е. в месяц). Это позволяет не иметь наемных работников, бухгалтерии, иметь деньги и время. Система обладает возможностью неограниченного роста в мире "(оно и понятно - лохов в мире много :)), "поэтому здесь нет предела заработка (Билл Гейтс наверное плачет от того, что "он придумал" :)). Все зависит от того, как вы будете "работать" (другими словами, сколько лохов очередной ступени пирамиды вовлечете :)). "Вы можете вторые 30% продавать, т.е. продавать товары, но концепция этого бизнеса другая - она никогда не основывалась на прямой дистрибьюции.
Продавая 30% денег много не заработаешь. Дело в том, что здесь есть еще 10 основных видов прибыли (экономисты, просыпайтесь :)))). Но я вам покажу только 2 вида прибыли (первую уже показал - 30%, а вторая - это начисление зарплаты согласно мировой таблицы ). (Рисует таблицу)
1-й столбец - оборот в месяц, 2-й - заработная плата в процентном соотношении возврата со вторых 30%. "Чем больше в первой, тем больше во второй."
"Ну, написали заявление, риска нету, есть гарантии ( угу, вспоминаем про табуретку :)))), стали партнером фирмы, поменяли привычку потребления, начали пользоваться "качественными товарами", разобрались в качестве и экологичности, экономичности и всем-всем...
Что тогда нужно сделать? Построить активную потребительскую сеть! Надо найти таких людей, которые тоже "подключаться" и для себя найдут "партнеров".
Много искать не нужно 3-6, которые сделают этот "бизнес", то у вас будет "солидный бизнес". Многие откажутся, но ведь кто-то и согласиться?! ( ведь лохи всегда найдутся :)) чем больше, тем лучше."
"Рассмотрим пример 6-4-3, который ярко покажет, как этот бизнес работает"...
"Т.е. вы подключили 6 семей, независимо от того, где они живут Турция, Польша,...если они подключены через вас, то ваш суммарный товарооборот вырастает.
Система говорит, если ваш товарооборот достигнетт 200 баллов, то вы получаете возврат в 3 процента от 200, за 600 - 6%, за 1000 - 9% возврат, за 2400 - 12% 4000 - 15%, 7000 - 18%, 10000 - 21. Пройдет время, вырастут "структуры", и проценты будут больше. Но 30%-21%=9%. Эти 9% выплачиваются в других более высоких видах прибыли. За 6-12 месяцев люди выходят на 21% , используя 2-3 часа в день (неделю). Это "бизнес рядом плюс" :) Для бизнеса уровня 6-4-3 это будет составлять 3000 у.е.
Как получить такие деньги? Сложно, т.к. не продать столько. Вы "становитесь совладельцем супермаркетов по всему миру и начинаете получать с них прибыль" ( ахренеть, дайте две:)). Однако это только в том случае, если будете развивать потребительскую сеть (ну, вот, а говорил, что 6-4-3 :(((). Т.к. этот "бизнес" складывается из "маленьких ячеек - потребителей". Начинаем предположение о том, что каждый делает 100 бальный товарооборот (вы и 6 калек в этом месяце, это ж сколько товаров нужно купить на 100 баллов! При том, что купленный товар вы будете использовать в течение года, такой он "концентрированный" :))).
«Здесь распределение происходит снизу вверх, в отличие от всяких пирамид ( без комментариев...:)).
Есть еще много признаков, почему это не пирамида, но мы это отложим... если вам будет интересно, то вы об этом спросите тех, кто вас пригласил (угу, а те в свою очередь других - и так по цепочке вверх :)). Берем общее количество баллов, умножаем на стоимость балла и берем те проценты, которые соответствуют баллам ...т.е. 700 баллов*8,4 грн*0,3%=50 у.е. При этом все бабки вам, т.к. ваши "партнеры" своих "партнеров" не вовлекли :) (не вошли в таблицу). Каждый из них купил "дешевле" для себя. Но если каждый из них пригласит по 4 человека, то при 100 бальном обороте по таблице выплата составит 500у.е. и при распределении снизу вверх нижние ничего не получают, ваши - по 20 у.е., остальное- вам (380). Далее в следующем месяце самые нижние "подключили" каждый по 3 ("лоха" :)). Итого с вами вместе получилось 103 человека со стобальным товарооборотом. Итого выплата 3000 у.е. 24 человека по 15 у.е. 6 человек по 200 у.е. Вам "фирма" выплатит 2000 у.е. как вознаграждение. 2000 у.е. - это не серьезный бизнес, серьезный начинается тогда, когда все ваши «приведенцы» начинают получать по 2000 у.е., тогда вы начинаете работать с "фирмой" напрямую, если достигли 21% барьера, при этом числитесь в "фирме" своего спонсора.
Обязательное условие - если каждый месяц вы делаете более 10000 баллов, то "фирма начинает перед вами отчитываться о проделанной работе" :). Т.е. дает распечатки о ваших структурах (какое правильное слово подобрал :)), в каких странах они бы не были :).
Чем больше вы подключили сами, тем больше вы сами и получите.
В 55-м году от "ФИги" отошло 5 структур, и вот теперь они распространились по всему миру (да уж..и правда раковая опухоль)
Все кто от вас зарегистрированы - это люди "первого фронта" ( назвали б уже «сорта»:)).Если компЮтер просчитал снизу вверх, что у любого из "первого фронта" тоже 21%, и у вас 21% - то вроде вам ничего не достанется, но это не так, т.к. его от вас "отключают" и "подключают" к фирме напрямую (прямо матрица какая-то :)), а вам начинают выплачивать 3-й вид прибыли :) - именно тот, из-за которого люди занимаются этим "бизнесом" - авторский гонорар (каким боком здесь авторство? :)). Вы - творец своей структуры (а вот каким - Пикассо хренов :))..то фирма будет вам выплачивать 4% от общего товарооборота превышающего 10000 баллов, пожизненно от работы этой структуры.
Эти деньги получаются независимо от работы, можно подарить, завещать, передать по наследству аж до 4-го колена :) (почему не до 5-го? ;)). Эти 4 % выплачиваются с оставшихся 9% (помните еще, где у нас 9 осталось?). При этом минимальная гарантия - 540 у.е. А какая же максимальная гарантия? до 3 млн у.е. в год, в случае огромной "ноги"(показывает на рисунке часть "грозди винограда", которую нарисовал) (точно раковая опухоль :)). За каждую ушедшую к фирме 21% самостоятельную структуру, вы получаете по 4 процента.
Привожу рисунок, того, что в итоге получилось:
(Далее следует то, как эти красавцы себя именуют :))
"Все градации участников в этом бизнесе носят название драгоценных металлов и камней: 21% - серебряный уровень, если в течении 6 месяцев она превышала 10000 бальный товарооборот - то это платиновый уровень, Если от вас 3 человека ушло на фирму - то это уровень жемчуга, с этого момента начинаем получать за глубину. Т.е. за каждую структуру ниже " успешного" "первого фронта" - +1%. Когда под вами будет 3 "платиновых" вы станете" изумрудом" :))) это от 4-5 тыс у.е. "ежемесячная зарплата", разовая премия в 10 тыс. евро и еще много других видов прибыли :).
Если 6 структур в течении года станут платиновыми, то вы станете "бриллиантом" :). т.е. все 10 видов прибыли получаете, зарплата от 10 и выше тыс .у.е, + разовая премия в 10 тыс евро :). Став "бриллиантом", вы получаете 60 тыс евро, есть 2-е тройные бриллианты, коронованные послы и т.е. (угу а еще Наполеоны, прокуроры и т.д. :), все из одной палаты).
Бриллиантом становятся за 2-5 лет. в Украине есть таких 9 :) и даже двойной - в городе Днепропертровск.". Опять воспоминания... о друзьях... которые ему не поверили... и т.п. чушь.. о вопросах становиться или не становиться... стОит, или не стОит..."(ГамлЕт хренов :)) хлипкие возгласы из зала -" Да, да...." После чего "лектор" перешел на "ты" с аудиторией.
И говорит: "Да, и тебе это стоит начать, т.к.в будущем это принесет тебе хорошую жизнь.
Я тут стою не потому, что я умею хорошо это рассказывать, многие другие умеют рассказывать это лучше меня. Вы сегодня увидите много успешных людей."
--- На этом первая часть "лекции" закончена, доска переворачивается и пишутся 6 пунктов (шагов).
Говорит про "альянс бриллиантов или союз бриллиантов" в который объединились все мошенники (извините, бриллианты :)) со всего СНГ :), чтобы помочь начинающим. Они разработали методику из 6 шагов:
"Самый гланый 0- й шаг, от которого зависит 95% успеха - это зачем вам это нужно",...далее капанье на психику на предмет продажи себя за копейки на работе, рисование красивых слов "мечта, цель, причина", опять промывка мозгов....Далее рассуждения о том, что думают люди, когда начинают "строить сеть", тому скажу, тому не скажу...вывод - нужно говорить всем! (тем больше вероятность, что пошлют :))
"Бизнес очень простой - обезьяний фактор (прямые слова "лектора" - ничего не добавлял :)) - то, что видишь то и делай, на мне нужно думать за людей., решать за них.
Поэтому шаг 1-й (второй после 0-го.) составляем список всех, кого знаем (жертв :)).
После чего собираем всех этих вместе и показываем им "бизнес-план" (см .первую часть представления :)). Тем самым мы для них устраиваем экзамен, они себе сами ставят оценку, тот кто поставит 5 - станет партнером (блажен, кто верует :)),
Шаг 2 – «приглашение», при этом нужно пригласить его так, чтобы не сказать человеку, куда его пытаются втянуть, потому, что фирма, которая предоставляет нам эту возможность называется "Эмвей" (интересный переход , прямо как в КВН пародия на Что? Где? Когда?: "потому, что гладиолус":)) - бизнес прямых продаж!
Это нигде не преподают - человек об этом ничего не знает, он знает канадскую компанию и еще там чего-то... :) Он ведь не знает насколько это грандиозный бизнес! он не знает, что есть рост и постоянная прибыль, что это частная собственность ( эх посадить бы его, на пару лет, чтобы изучил, что есть что :))), до каких пределов ему нужно вырасти. Т.е. пригласите его с нулевой информацией, и после этого покажите ему бизнес план. Соберите друзей у себя дома и ваш спонсор прочитает им этот бизнес план... а со временем вы научитесь и сами. Это шаг 3 был.
Шаг 4 - вторая встреча ( та, что мне предстояла :)) На следующий день или через день необходимо встретиться с этим человеком, или еще лучше, приглашать семейные пары ответить на их вопросы, и они вам ответят "да" или "нет". По статистике 80% скажут «нет». Это потому, что 98% людей были и будут бедными, несмотря на хорошие заработки и образование. Это потому, что ведь нужно кому-то другими делами заниматься.
Представьте себе, что в Крыму, есть 2 бриллианта... или 3...нет, 2 (так много бриллиантов рассыпано, что уже не вспомнить :)). Называет имя, фамилию (ничего не значащие ни для кого :)) - бывший милиционер, и одна бывшая официантка :). Они стали бриллиантами и имеют дом в Венгрии, дачу в Испании, хорошо живут в Алуште или где-то там...и представьте, что все милиционеры пошли и стали бриллиантами и официантки туда же, некому защищать и некому обслуживать - иди сам готовь...(хлипкий смех в зале)...
Но многие из отказавшихся станут потребителями, кому-то ведь нужен этот товар (спорный вопрос :)). Антиаллергенный, экологически чистый товар, астматики, аллергики его сразу будут покупать, есть (даже :)) люди, которые умеют считать берут машинку и посчитали, что они тратят (все-таки такие люди умеют на кнопки на машинке нажимать, а не считать :)), и они посчитают, которые только потреблять будут.
Со временем с вашими родственниками, которые не подключились, придется расстаться ...да, да, чем-то нужно жертвовать ( ух ты... угрозы пошли - ликвидация неверующих:)) поскольку вам с ними не интересно будет общаться, ваши потребители станут вашими лучшими друзьями. И вы потом если через некоторое время послушаете о чем они говорят… это кошмар... мало того, Вы станете бриллиантом - все захотят, чтобы вы дали им денег.
5 - 100%-й потребитель
Вам необходимо потреблять все, чтобы знать качество товара (скорее по другой причине :)). Система говорит, что можно начать с одной зубной щетки. Если у вас есть хотя бы 25 наименований (угу а теперь посчитайте во сколько обойдется вам каждый месяц эти 25 товаров, которые вообще-то по рекламе предполагается использовать в течение длительного периода, например, до года:)) и вы ими пользуетесь, и когда спросят - вы сразу начинаете им рассказывать, про средство для носков, бритву, духи...и т.д.
6-е - это самообучение. Нравится ему фраза: "можно привести лошадь к водопою, но нельзя ее заставить пить". Чтобы научиться, необходимо покупать:
1) аудиокассеты
2) видеокассеты (СД, ДВД). В среднем нужно слушать по 2 кассеты в день.
3) все книги о психологии и философии Роберта Киосаки, Клода Шифера и прочих, которые учат "финансовой грамотности", именно такой, которой в ВУЗе не учат (угу, только в особых "школах" :)) по 20 минут в день или 1-ну книгу в неделю. Прочитав 10 книг вы станете специалистом.
4) мероприятия (семинары) на них самые успешные психологи, финансисты с Америке, Австралии и т.д. Обязательно нужно посещать семинары.
Опять треп о "премиальных авторских" и о том, куда идти (сказал бы я, куда им всем идти :))
-----------------------------
часть 3-я заключительная :). Выход на сцену "успешных". Пишу, о том, кто чем занимался, т.е. работал (с их слов), а также в двух словах, о чем говорили :)
1) 12 и 15 % уровень
1-я вышла - по образованию бухгалтер (сейчас предприниматель) =12%
2-я - домохозяйка
3-й- автоэлектрик муж домохозяйки
4- токарь = 12%
5-я из города Южный = 15%
6-я закройщик-портная =12%
7-ЧП
8-судоводитель механик, 15%
9) ЧП, 7км (самый крупный контейнерный рынок в Одессе, да и вообще в Украине, если кто не знает :)) =15 %
10) Арциз (город такой) =12%
11) железнодорожник =12%
12) библиотекарь (не могла вспомнить то ли по профессии, то ли по специальности :)), но 12 % :)
«Серебряный уровень»
1) инженер (рассказал о жизни, о БАМ, о строительстве)
2) предприниматель
3) чп
4) бухгалтер, ЧП
5) чп на 7 км
6) медработница ("открывшая уши и глаза своему мозгу" :))
7) муж медработницы, водитель (открывший, наверное, еще что-то):)
8) инженер-механик на железной дороге
Все выступлениями этого уровня сопровождались трепом о том, как им все хорошо.
«Золотой уровень»
1) инженер-электронщик, домохозяйка
2) дизайнер по тканям (рассуждения о чистоте наций, думала, что немцы самые чистые, оказалось, что англичане)
3) инженер-строитель, предприниматель муж предыдущей (не русский :)- алжирец)(с трудом даже разговаривает, как он кому-то что-то всучивал?:)"
«Платиновый»
1) вышел сынок "лектора" в прошлом офицер милиции, сотрудник уголовного розыска (морда на пол-экрана) :) за три года поднялся до платинового
2) моряк, токарь, не въехал сначала, в "бизнес", потом попал на семинар, (после чего стал сектантом :))
3) экономист, работник торговли, предприниматель на 7-м км.
4) юрист по специальности, бывший следователь, капитан милиции (та, которая проводила "лекцию", на которой я и присутствовал :)) (опять чушь о свободе, признании личностном росте, новых друзьях, жизни и мысли по-другому)
5) экономист
6) вообще чудо - бывший офицер запаса, образования 0, говорящее "интеллектуальное лицо" :)
7) железнодорожник в прошлом (у которого в прошлом была сплошная зима в жизни....о чем это он......ему такой фундамент заложили тренеры, что до сих пор не может никак из него вынуть ноги :))
8) запыхавшаяся ...треп о правильном решении и о тех, кто в Раздельной (населенный пункт, а также ЖД станция :))
9) офицер 16 лет, 7 км,
«Жемчужный уровень»
1) по виду вообще бабка деревенская :), ни разговаривать не может, да и вообще похоже, что на грудь приняла для храбрости :)
2) судовой механик (не помнит вообще из-за чего начал это "бизнес")
3) электрик+ куча всяких профессий, не помнящий/помнящий из-за чего начал "работать",
вспомнил о своей жизни как о стойле колхозном, с ним мало о жизни разговаривали :) Говорит: "У меня нет высшего образования, ну что тут такого"? (действительно разводить лохов можно и без образования :))
Изумруд
1) инженер строитель-теплотехник/ домохозяйка, завезла эту гадость в Самару
2) инженер-теплотехник/ строитель муж первой, он же ведущий который всех любит, и особенно себя :).
После всего этого "лектор" продолжает....он оказывается узнал, что мозг потребляет энергию (да ну! Нобелевскую премию ему:)). При этом, если человек занимается монотонным делом, то мозг потребляет 8-10 % энергии, а если сильно о чем-то думает, то потребляет 25%, и начинает голова болеть. Поэтому, если сегодня голова болит или сегодня не будете спать - то завтра идите, подключайтесь и начинайте "работать" :)
На этом занавес:)
-------------------------------------------
Просмотрев эти диски и бумажные материалы решил сходить на сайт, что она мне указала. Сайт построен таким образом, что на нем не возможно что-либо посмотреть конкретно по товару. Только тот, кому дали пароль для доступа к содержимому может пройтись по "прайсу".
Там даже представлен отчет за 2005 финансовый год.
Как видим, ребята неплохо развернулись в Украине. Скорее всего, обзавелись хорошей «крышей».
Посмотрим цены на продукцию (самую ходовую для дома):
Для сведения: 5грн (UAH) =1 у.е. (доллар США)
Универсальные очистители:
L.O.C. Plus SEE SPRAY™ Очищувач для скла 500 мл - 58,35 UAH
L.O.C.™ Mini Wipes Серветки для очищення 4 упак.по 24 шт. - 111,46 UAH
L.O.C.™ Plus Засіб для очищення ванних кімнат 500 мл - 38,09 UAH
L.O.C.™ Plus М'який засіб для чищення абразивного типу 100 мл - 52,88 UAH (самый ходовой видно, т.к. его нет в наличии)
L.O.C.™ Plus Миючий кухонний засіб 500 мл - 35,31 UAH
L.O.C.™ Plus Очищувач для скла 500 мл - 38,09 UAH
L.O.C.™ Миючий засіб для душових кімнат 500 мл - 38,28 UAH
Домашня колекція: весна-2006 (засоби для домогосподарства) 1 набір з 3 продуктів - 298,85 UAH
Домашня колекція осінь–2005 набір з 3 засобів - 298,80 UAH
L.O.C.™ Мультифункціональний очищувач 1 л - 52,88 UAH
Для мытья посуды:
DISH DROPS SCRUB BUDS™ Металеві губки 1 упак. з 4 шт. - 45,57 UAH
!!!DISH DROPS™ Засіб для миття посуду 1 л - 65,64 UAH
===ДЛЯ СРАВНЕНИЯ: средство гала 500 г жид. Лимон - 3.08 ГРН
DISH DROPS™ Рідкий ополіскувач для посуду 500 мл - 35,22 UAH
!!!DISH DROPS™ Миючий порошок для автоматичних посудомийних машин 1.4 кг - 109,69 UAH
===ДЛЯ СРАВНЕНИЯ: Средство Сомат 1,5 кг соль д/пмм австр=10.79 ГРН
Всякие пластиковые дозаторы:
AMWAY™ Диспенсерна ємність 1 шт. - 7,86 UAH
AMWAY™ Змінний ролік для щітки 1 шт. - 54,43 UAH
AMWAY™ Мірний ковпачок 1 шт. - 10,13 UAH
AMWAY™ Пластиковий дозувальний флакон 1 шт. - 10,56 UAH
AMWAY™ Помпа-дозатор для 1-літрових пляшок 1 шт. - 12,76 UAH
AMWAY™ Щітка для чищення килимів 1 шт. - 429,36 UAH
AMWAY™ Щітка для чіщення оббивних тканин 1 шт. - 125,15 UAH
Пляшка для розведення рідини для прання SA8 Gelzyme1 шт. - 11,52 UAH
Розпилювач пістолетного типу 500 мл - 14,50 UAH
Освежитель воздуха:
AMWAY GREEN MEADOWS™ Концентрований освіжувач повітря 150 мл - 44,10 UAH
===ДЛЯ СРАВНЕНИЯ: Освеж воздуха Глэйд элит 300мл Мандарин=7.99 ГРН И НИЖЕ
Для ротовой полости:
!!!!GLISTER™ Багатофункціональна фториста зубна паста 150 мл/200 г - 43,27 UAH
===ДЛЯ СРАВНЕНИЯ: бленд а мед комплит 100 мл extra fresh=8.60грн
!!!!GLISTER™ Зубна паста, дорожня упаковка 75 г - 18,42 UAH
===ДЛЯ СРАВНЕНИЯ: аквафреш 75 мл total саге herbal=5.92 грн
GLISTER™ Зубна нитка 30 м - 28,83 UAH
GLISTER™ Концентрована рідина для полоскання ротової порожнини 50 мл - 75,45 UAH
GLISTER™ Спрей-освіжувач ротової порожнини 12 мл/9 г - 34,64 UAH
!!!GLISTER™ Зубні щітки для дітей 4 шт.в 1 упак. - 65,21 UAH
!!!GLISTER™ Універсальна зубна щітка 4 шт.в 1 уп. - 74,93 UAH
===ДЛЯ СРАВНЕНИЯ: Зуб Щетка Орал Би Классик 40 сред=1.99 грн :))
Багатофункціональні очищувачі
ZOOM™ Концентрований очищувач 1 л - 54,30 UAH
Очищувачі спеціального призначення
AMWAY™ Очищувач для духовок 500 мл - 48,16 UAH
AMWAY™ Очищувач для килимів та оббивних тканин 1 л - 57,18 UAH
!!!!PURSUE™ Очищувач для туалету 750 мл - 58,35 UAH
===ДЛЯ СРАВНЕНИЯ: Туалет Утенок активный 500 мл Лесной=5.70 ГРН
Восковий поліроль для меблі в AMWAY™ 400 мл - 43,57 UAH
Все для ткани:
!!!SA8™ Baby Пральний порошок2,5 кг - 179,70 UAH
===ДЛЯ СРАВНЕНИЯ: Порошок Тайд 6 кг Альпийская свежесть автомат = 56.92 ГРН
!!!SA8™ Colour Порошок для прання кольорових тканин 3 кг - 202,50 UAH
===ДЛЯ СРАВНЕНИЯ: Порошок Тайд 2,4 Колор автомат=26.40 ГРН
SA8™ Delicate Рідина для прання делікатних тканин1 л - 110,43 UAH
!!!SA8™ Premium Очищувальний порошок для прання -2.25 кг -169,56 UAH
SA8™ Premium Очищувальний порошок для прання 750 г - 65,64 UAH
SA8 Gelzyme™ Рідкий засіб для прання з ензімами 1.5 л - 186,61 UAH
SA8 Solutions TRI-ZYME™ Засіб для виведення плям та очищення одягу 750 г - 72,08 UAH
SA8 Solutions™ Пом'якшувач для тканин 1 л - 58,99 UAH
SA8 Solutions™ Спрей попереднього очищення для виведення плям 350 г - 68,50 UAH
SA8 Solutions™ Спрей попереднього очищення для виведення плям 140 г - 36,48 UAH
SA8 Solutions™ Універсальний відбілювач 1 кг - 92,19 UAH
SA8 Solutions™ Універсальний відбілювач 500 мл - 54,68 UAH
==================================================================
Часть пятая
«Анализ полученной информации»
Ну, что же, попробую теперь обработать всю полученную информацию.
Как мы видим, для всех товаров цена значительно выше. В ряде случаев отличается для большинства наиболее ходовых товаров (стиральные порошки, освежители воздуха, зубные пасты, щетки, пластиковые флаконы) от 3-х до 10 и более раз, при одинаковом весе/объеме.
Члены данной компании на это ответят тем, что их товары же концентрированные, т.е. их необходимо разводить в 5-10 раз. В итоге вы, в лучшем случае затратите те же деньги на единицу товара (только при этом вода, которой вы будете разводить эти продукты,
будет вашей :)). Т.е. фактически вы платите не за единицу обычного товара, а сразу за десяток (только представленного в виде концентрата).
Но даже не в этом суть. Весь фокус в том, что вам точно говориться, в каких пропорциях использовать товар, например ту же зубную пасту. Как мы привыкли ее использовать? Правильно - "от души" выдавив на зубную щетку, при том, что можно было бы обойтись и меньшим количеством. Здесь вам говорят: для чистки зубов берите столько-то, и тогда вам этого тюбика хватит на ближайшие месяцев 10. То же самое и со стиральным порошком и прочей продукцией.
Как видим, такое предложение нас (меня, по крайней мере) не заинтересовало :).
А теперь давайте вспомним, на чем же нам предлагали строить "бизнес", т.е. прикинем, сколько реально нужно тратить человеку в месяц самому, ну и, соответственно, тем, кого он вовлек (предположим, что ему удалось :)).
1 балл=8,4 грн. Т.е. чтобы выполнить "минимальную норму", о которой говорил "лектор" вам необходимо тратить (и вашим, вовлеченным клиентам) 100*8,4=840 грн в месяц. Что можно купить на эту сумму - выше указано.
Давайте вспомним, какая минимальная зарплата в Украине, а также средняя. Вы еще будете это все покупать? И при том каждый месяц? И ваши втянутые клиенты? Вы так думаете? Не забывайте, что то, что вы купили, вы будете расходовать на протяжении ближайших 6-12месяцев. Куда вы будете девать все то, что вы будете покупать каждый месяц (если денег хватит?) Мазать на хлеб вместо масла? Подливать в чай вместо сахара?
В принципе можно - это ведь экологически чистый товар!:))) Т.е. он вам и пищу сможет заменить. И то же самое с остальными вашими "клиентами".
Ладно, шутки в сторону. Уже понятно, что если вы и скупите всю продукцию (а скупить придется, т.к. об этом говорит система: необходимо знать свойства всех товаров, чтобы рассказывать остальным (см.выше "лекцию")), то вам ее хватит на ближайший год, но как же тогда зарабатывать на этом. Да в принципе никак, единственная возможность - это перепродавать (но читаем выше, что говорил "лектор" - на этом много не заработаешь :)), поэтому вам необходимо искать таких же как вы, втягивать их, вешать им «лапшу» на уши о всех преимуществах и возможностях, и чем больше их будет тем вероятнее, что в месяц вы действительно сделаете хотя бы какой-то процент из предложенных. опробуйте реально оценить свои силы :)
Я не отрицаю того, что эта схема работает. Только оцените сколько для этого нужно человек вовлечь, и какие суммы каждый месяц необходимо тратить! Кто в конечном итоге от этого выигрывает? Конечно, производитель :). Каждый однократно купленный вами товар фактически заменяет производителю десяток купленных обычных таких товаров (разведенных до нормальных пропорций). И это все единоразовые платежи.
Когда же вы, наконец, обнаруживаете, что необходимое количество баллов в месяц вы набрать не можете, что вам остается делать?
Правильно - искать очередных жертв. Кроме того, если вы уже сюда втянулись, то вы в обязательном порядке должны посещать семинары, домашние "шоу", покупать литературу, кассеты, диски, и т.д., чтобы научиться делать то, что делает тот, кто вас втянул (помним еще то, что "лектор" сказал про обезьян? :)) При этом вы тратите еще средства на все это ненужное барахло во имя того, чтобы через 3-5 лет быть как какой-то там Иванов Иван Иванович из н-ного города, который стал "бриллиантом в квадрате" и которому что-то компания дала и платила до конца своих дней (у компании похоже берутся деньги из воздуха на это? Если так, то деньги в воздух и уходят у кого-то, т.е. кто-то этот самый воздух, а вернее как сказал "лектор" – идею и покупает :)).
Кстати, указанный персонаж (Иванов) вполне может быть, только им может являться человек, который завез эту "заразу" в страну/ регион/прочую административную единицу (компания ведь на местах должна иметь тех, кто будет заниматься "представительской деятельностью"). Потому-то и является на семинары такое малое количество "драгметаллов и камней" :). Т.е. от этого "бизнеса" могут выиграть только единицы (один из ста (если грубо прикинуть). Сколько нужно человек вовлечь, чтобы они все "выполнили норму", при том, что всю продукцию ни один нормальный человек за раз на продукцию такую сумму не выкинет, чтобы вы получили с них минимальные 50 у.е.). Есть желание попробовать стать этим счастливчиком? Воля ваша :) (хотя это тоже спорный вопрос, поскольку со стороны тех, кто вас привел, а также их "тренеров" будет оказываться всевозможное воздействие, для того, чтобы вы если не остались, то хотя бы купили хоть что-то).
Остальные являются просто потребителями продукции, при том насколько качественная эта продукция сложно сказать, поскольку никаких результатов тестирования и сравнения данной продукции с аналогичной, а также сертификатов я не видел нигде. Хочется надеяться, что хотя бы продукция не вредна, а если повезет, то она и просто справится с возлагаемыми на нее "обязанностями".
Ну, что же, на мой взгляд, разобрались. Ху из ху :)

Часть шестая
«Поиск подтверждения/опровержения»
После всех этих умозаключений, решил порыться в сети Интернет поискать положительные/негативные отзывы, результаты тестирования сравнить со своими выводами.
Рылся до 3-х часов ночи, в большинстве случаев, на форумах ведется дискуссия об этой компании среди ее членов, которые на любые критические замечания со стороны посторонних, сразу начинают говорить "да вы не пробовали, это - самая элитная продукция, экологичная, экономичная и т.д." сразу подключается еще пару человек (а скорее всего тот же просто под другим ником), с теми же хвалебными отзывами.
Кстати, на большинстве русскоязычных форумах такие темы просто закрывались модераторами, а я их просмотривал из архива поисковика Гугл.
Пытался найти и то, о чем пишут за рубежом, та же картина. Но в конце концов мой труд был вознагражден и я нашел одну страницу, человека, видно которого тоже задело то, что наших граждан пытаются "разводить" (и не в определенных пропорциях :)). Вот ссылка на эту страницу - http://avs.duma.midural.ru/ekata/mlm/links.html. Благодаря ей я нашел, пожалуй, самую полезную информацию (можно сказать "из первых рук"). Здесь - http://www.merchantsofdeception.com/russia.html, представлена ссылка на перевод куска книги, которую написал Эрик Шайбелер, который проработал в этой системе 10 лет, дошел практически до самого верхнего уровня, был знаком со всеми "верхами" этой компании, но после того, как обнаружил определенные финансовые документы, решил покинуть организацию. В этой книге (полную версию которой на английском языке можно найти здесь - http://www.merchantsofdeception.com ) он рассказывает обо всех приемах, принципах "работы", данной компании. Также полезным для вас будет сайт - http://cashlist.ru/articles/10/75_1.shtml со статьей "Amway: продавцы воздуха, или американское шоу за ваши деньги", где человек тоже, попробовал провести анализ работы данной компании.
Для себя хочу отметить, что описанная Эриком схема полностью укладывается в мое представление об этой схеме :). Также я вполне согласен и с той статьей, которую я указал выше.
Ну, что же, на этом можно сказать, что компанию разобрали по косточкам, схема ясна, невыясненных моментов нет. Осталось только вернуть макулатуру и диски, и попрощаться навсегда (можно было бы не ходить, но как честный человек, не стану "мадам" обманывать :)).
Отсылаю все свои мысли и ссылки знакомому "дурику", а также тем студентам, которые присутствовали на "шоу" (хорошо, что взял у одного из них контакт для связи).

Часть седьмая (заключительная)
«Из песни Лолиты: «Пошлю его (вернее ее :)) на…»»
На следующий день в назначенное время вхожу в знакомую парадную, поднимаюсь по лестнице на 3-й этаж, звоню в дверь. Открывает знакомая "лекторша", спрашивает: «я один»? Говорю, что «да». Приглашает войти, на что я говорю, что спасибо конечно, но, пожалуй, входить не стану, а просто отдам все взятые материалы. На вопрос почему? Вам не понравилась продукция? Я отвечаю, что все, что я сказал еще вчера по поводу того, как это все называется и о том, что я об этом думаю, стало для меня еще более очевидным, благодаря данным материалам, а также дополнительной информации, что я нашел. А по поводу продукции - то сколько не разбавляй все это "чудо", все равно в убытке будешь :). На что она мне опять начала говорить про то, что вы не поняли, как это все "работает" нужно почитать такую-то макулатуру...на что я говорю, что и вы и я прекрасно друг друга поняли, ну, а если вы сами не поняли в чем вы участвуете - то почитайте полезную книгу и дал ей ссылку на ту книгу, которую выше указал, при этом написал на ее же визитке, которую и вернул.
На вопрос, о том, что, наверное он негативно отзывается о компании, я говорю, что «да», не сколько не негативно, сколько объективно. На что она мне говорит, ну вы знаете, он видно решил сделать собственный отдельный такой же бизнес, на что я говорю, что он обо всех представителях сетевого маркетинга написал. «Ну и где вы это нашли», я ответил, что путем долгих поисков в сети Интернет. На что мне с улыбкой было сказано: «ну вы знаете..., Интернет это такая помойная яма...»на что я ответил: «знаю :), мне в нее вчера пришлось с головой окунуться, чтобы найти хоть что-то полезное из всех тех помоев». Она пыталась еще что-то сказать (боролась до конца :), кстати, с другой стороны входной двери весит рисунок, который многие, наверное, видели - цапля и лягушка, которая частично уже проглочена цаплей, но двумя лапами схватила цаплю за горло+внизу надпись "Никогда не сдавайся" :) - как раз этот случай), но я сказал, что меня не интересует ни эта схема, ни товары, поэтому благодарю за интересное вчерашнее шоу, особенно за его вторую половину - "операцию Тайд или кипячение :)" и до свиданье. В ответ тоже услышал "до свиданье", правда произнесено печально (понятно, ведь клиент ушел :)) (Интересно, на что она готова была бы пойти, чтобы меня завлечь в схему, если бы я все-таки вошел ?:))
После этого я спокойно пошел домой :).
В понедельник рассказал об этой истории своим знакомым, узнал, что большинство об этом слышали, а несколько тоже были "приглашены" на шоу, но тоже дальше не пошли, а просто высказали тем, кто их притащил туда все, что о них думают :) Я же решил это не оставлять, а двинуть историю "в массы" поскольку рано или поздно с этим столкнется каждый.
Поэтому вы хоть будете приблизительно знать, с чем вам придется иметь дело, когда ваши знакомые/родственники/друзья вдруг неожиданно "пригласят" без разглашения того, куда конкретно вас пригласили :)
Единственное, почему этих товарищей невозможно привлечь к ответственности - так это потому, что для них статьи еще не придумали :) Все, что с вами происходит - происходит с вашего согласия. Вы сами решаете покупать/не покупать, разводить/не разводить. А для того, чтобы вы «правильно» решили, вам просто помогают, создавая "домашнюю" обстановку, в которой вы должны не чувствовать никакой опасности, комфортно, и считать, что вам говорят правду. Ведь вон ваши друзья/родственники/знакомые пользуются?! Это ж они уже проверили, т.е. для вас это безопасно! Делайте как они, и тогда вы что-то получите (как мы убедились, это для 99% не так). Зато это хороший способ проверить ваших знакомых :) - узнаете о них много нового :).
Вот истории конец, а кто прочел это и понял - молодец :)
А кто не понял, в двух словах: не занимайтесь этой ерундой. Единственное, что вы можете получить от этого - это потерю знакомых/друзей/близких, потерю времени, денег, смену сознания, приобретение цели в виде поиска жертвы/вовлечение на шоу/попытку всунуть продукцию и литературу/ и далее по кругу (вспомним мультик про Простоквашино: "чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить что-то ненужное" :)).
Разработанная схема до гениальности проста: лозунг "Делай как тот, что тебя притащил сюда и ни о чем не думай - за тебя уже подумали " создает копии "агентов", а я бы назвал их просто "автономные активные лохо-единицы". При этом, перефразировав всем известную поговорку про солдата, и генерала, скажу: " плоха та автономная активная лохо-единица, которая не мечтает сначала стать «спонсором» и дойти до статуса "изумруда основателя" :).
Если эта самая единица ничего не добьется, то это ее личные проблемы. Для фирмы она уже сделала все, что от нее требовалось - сама покупала продукцию и создала себе подобных, действующих без ее участия единиц.:)
Данные материалы решил передать знакомой журналистке, надеюсь с ее помощью открыть глаза на деятельность этой конторы в нашей стране. Поэтому, если в газете увидите то, о чем читали здесь, не удивляйтесь.
P.S. Обращенное к представителям Amway. :)
Эта статья появилась исключительно по вашей же собственно вине :). Если бы не один из ваших представителей (который благодаря мне, вроде как одумался и таким уже не является), то я спокойно бы жил, не зная о существовании такой «чудной» компании как ваша. Это вы мне позвонили, помешав моему послеобеденному сну, вы меня притащили непонятно куда и устроили это «шоу». Это вы нанесли мне оскорбление, попытались усомниться в моих умственных способностях, попытавшись вовлечь во всю эту схему, и получить с меня определенную выгоду. Это вы потратили мое драгоценное свободное время, которого у меня и так мало, на подробном изучении всего того, чем вы занимаетесь, а затем и на написание этой статьи.
Ваша «лекторша» задала мне вопрос о том, что человеку необходимо иметь в жизни (по ее представлению – только деньги). Так вот, помимо денег, человеку необходимо иметь любимое дело, которым интересно заниматься, людей, которые ему дороги и которым дорог он, людей которые его уважают за жизненные принципы, которых он придерживается, а также необходимо иметь цель и миссию. Так вот свою миссию я вижу в том, чтобы бороться с глупостью и невежеством, хамством и наглостью, с таки как вы. Я и в дальнейшем постараюсь следить за вашей деятельностью и освещать ее там, где это возможно. Чем будет больше таких, как я, тем будет меньше таких, как вы.
Но не огорчайтесь, т.к. лохи всегда были, есть и будут, а это значит, что и для вас всегда будет «работа» :).
В защиту Amway. Отзыв на статью
Здравствуйте, Александр.
Прочитал Вашу статью о компании Амвэй. И возникает вопрос, а чем Вам собственно не нравится пирамида? Обыкновенная геометрическая фигура ничуть не хуже, скажем квадрата. Или это у Вас ругательство такое? Если Вы имели ввиду так называемую "финансовую пирамиду", то я согласен с Вами, что подобный уродливый образчик сетевого маркетинга надолго убил веру многих людей в России в возможность честного и открытого бизнеса. Теперь у таких людей как Вы есть прекрасное пугало в виде слова ПИРАМИДА!
Простите, а та организация, где Вы раньше работали или работаете сейчас, по своей структуре разве не напоминала пирамиду? Один начальник (он же генерал), у него несколько замов, ниже начальники управлений и их замы, еще ниже начальники отделов и их замы и т.д., а уже в основании этой структуры все остальные чиновники (в Вашей структуре это, по-видимому, следователи, сыщики, участковые, эксперты, постовые и т.п. Кстати, с большим уважением и сочувствием отношусь к их нелегкой службе). Может лучше бы было, если бы структура по своей организационной сути была как квадрат? Т.е. пять начальников, пять замов, пять начальников отделов и еще пять замов и к ним пять исполнителей. Как Вы думаете будет работать такая структура?
Теперь о "продаже воздуха". Какой воздух, я не понял, продает компания Амвэй? Может Вы что-то не поняли. Речь, кажется, шла о какой-то конкретной продукции. Или нет? Да продукция не дешевая, но кого насильно заставляют её покупать? И что, её делают в Одессе на Малой Арнаутской (простите, если не точно назвал известную улицу)? Не хочешь- не надо. От тех, кто пользуется продукцией, я еще ни разу не слышал о ней плохих отзывов. Потому что товар качественный и ни в какой особой рекламе не нуждается! В конце концов это выбор каждого человека - где ему покупать понравившийся товар: в "Пятерочке", "Полушке" или крутом гипермаркете.
Товар Амвэй, заметьте, продается в торговых центрах, компания платит за аренду помещений, весь товар лицензирован. Бизнес полностью открыт как для покупателей(независимых предпринимателей Амвэй), так и для налоговых органов России. Так в чем Вы видите лохотрон или мошенничество, выражаясь юридическим языком?! В чем обман? Людям обещают, что они смогут зарабатывать деньги. Да могут. Но кто сказал, что деньги должны упасть сразу (и желательно много). Бред. В компании Амвэй, как и в любой другой сетевой да и традиционной, скажем так, компании надо прилагать усилия. Здесь за головы никому не платят. В этом и отличие нормального сетевого бизнеса от уродливого типа МММ, Селенги или Властелины. Был бы лохотрон, компания бы не просуществовала на мировом рынке почти 50 лет!
Что, разве приходя на службу каждый молодой солдат или офицер обязательно станет генералом? Отнюдь... Здесь все зависит от самого служивого, его образования, воли, характера, коллектива и еще многих и многих обстоятельств. Даже от таких как в анекдоте про сына полковника, когда он говорит ему, что полковником сын, может и станет, а вот генералом нет. А на вопрос сына "почему?" отвечает: "потому что, сынок, у генералов есть свои сыновья." Так что, Александр, не надо про "лохо-единицы". Вы лучше посочувствуйте своим бывшим (или настоящим) коллегам, которые сидят на совещаниях с генералами во главе и слушают их шоу. Про показатели и палко-единицы. А уж про зарплаты начальников и тех, кто внизу этих традиционных пирамид я не говорю. Вот где лохотрон со стороны государства! И что в итоге получают все эти бедолаги, ну те, что в основании государевых пирамид? Про пенсии я уже промолчу...
И почему Вы решили, что нужно непременно покупать много товара себе и тратить большие деньги, подразумевая, конечно, что они выкидываются на ветер? Видимо все, кто покупают товары в магазинах, выкидывают деньги на ветер? Так по Вашей логике? Не держите людей за дуриков, так кажется вы своего приятеля величаете? Дайте возможность людям самим принимать решения, ведь не подавляющее же большинство идиоты, согласны? Пусть человек, прикоснувшись к этому бизнесу самостоятельно оценит свои желания и возможности. Тем более без большого финансового для себя риска - сумму Вы озвучили, повторяться не буду. Более значительные суммы люди тратят еженедельно и ничего, не льют по этому поводу горьких слёз. Александр, а Вы не поинтересовались ни у кого из тех почти 40 дуриков (следуя Вашей терминологии), которые выходили на сцену на той встрече, которую вы описали, чего это они такие радостные и оптимистичные, может им заплатили всем баксов по сто, чтобы они вас одного неверующего затянули в свои сети? Не интересовались, а зря...
Ничего Вы из этого бизнеса не поняли! Решили, что господин Э. Шайбелер это тот самый эксперт мировой величины, который откроет людям глаза на компанию Амвэй. Таких неудачников как он, много прошло через сетевые компании и, что бизнес MLM умер от их откровений? Слава богу нет! Собаки лают, а караван идёт! Что касается разоблачений г-на Шайбелера, то уж не ему судить о деятельности компании. Ещё в 1975 году, когда в США развернулась борьба с финансовыми пирамидами вместе с водой чуть не выплеснули и ребенка. Федеральная комиссия США по торговле в течение четырех лет, проверяла деятельность компании "Амвэй", всё завершилось судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товара! Я думаю, что Федеральный суд США более компетентен, чем г-н Шайбелер.
Так, что не надо делать скороспелых выводов, Александр и мутить воду! Я думаю, что "спасенный" Вами дурик в будущем вряд ли скажет вам спасибо (если у него есть своя голова на плечах и он действительно не дурик). Чтобы понять и принять что-либо, нужно хотя бы попытаться эти вещи делать, а не мнить себя стратегом, наблюдая происходящее со стороны. Я бы как-то попытался Вас понять, если бы Вы делали свои выводы на основании своего, ну хотя бы полугодичного опыта в бизнесе MLM (и не обязательно в компании, которую Вы мимо походя охаяли), а так... извините, что потревожили Ваш драгоценный сон. Продолжайте спать дальше.
В заключении хочу сказать, что я не собираюсь быть этаким миссией, "чтобы бороться с глупостью и невежеством, хамством и наглостью, с таки как вы"(извините за вырванную у Вас цитату) Я по жизни оптимист и не нытик, и я очень надеюсь, что в ближайшем будущем в России будет больше таких как я, чем таких, как вы.
Спокойного Вам сна!
Сергей.
Мошенники в Интернете
Сетевой маркетинг в Сети
Новые времена приносят новые технологии, и некоторые из них оказываются очень удобны для возрождения старых идей. Одним из таких нововведений является всемирная сеть Интернет. Благодаря своим несомненным достоинствам, она сокращает расстояния, облегчает деловые контакты, и открывает новые горизонты для бизнеса. В том числе и для аферистов.
Так как любой пользователь Всемирной Паутины, реально видит только содержание виртуальной веб-страницы, то какие бы то ни было выводы он делает лишь на основе ее содержания. Вот это и становится прекрасной основой для мошенничества.
В течение последних трех лет в Интернет появилось множество серверов, как и обычные "пирамиды", за "скромное вознаграждение" предлагающих "быстро сделать большие деньги". Например, фирма Five Star Auto Club обещала онлайновым покупателям возможность бесплатно взять в аренду "автомобиль своей мечты", и получение прибыли от 180 до 80000 долларов США. Для этого нужно было ежегодно платить членские взносы, вносить 100 долларов ежемесячно и привлекать новых членов "автоклуба". Как выяснили представители FTC (Federal Trade Commission), ни один клиент Five Star Auto Club не получил ни обещанного заработка, ни возможности арендовать автомобиль. Но это, так сказать, не самый характерный пример.
Нынешние виртуальные пирамиды действуют значительно тоньше. Общеизвестно, что абсолютно все производители различных товаров вкладывают очень большие деньги в рекламу. И порой эти рекламные акции, по крайней мере внешне, носят чисто благотворительный характер. Например, в виде спонсирования спортивных и иных мероприятий, участники и победители которых получают довольно большие денежные или материальные призы. Естественно, подобные акции проводятся и в Интернете. В киберпространстве, как правило, деньги предлагается получать за то, что вы будете держать у себя на экране специализированный рекламный баннер, пока сами путешествуете по необъятным просторам Сети. За каждый час такого просмотра обещается выплачивать некоторую премию, которая, в течение месяца, может складываться в 20, 50 и даже более долларов США. Но далеко не все и не всегда эти деньги вообще выплачивают. К примеру, компания AllAdvantage за весь прошлый год еще не выплатила никому никакого гонорара.
А вообще, в Интернете уже великое множество "сетевых" рекламных пирамид, обещающих быстро заработать деньги, местами даже открыто говорящих о "пирамиде". Сегодня достаточно ввести на поисковом сервере ключевую фразу "get rich quick" ("быстро разбогатеть"), и система тут же выдаст невообразимое множество разнообразных вариантов, среди которых обязательно найдутся: Alladvantage.com, AllCommunity.com, AllPaidFor.com, ClickThru.net, DesktopDollars.com, Epipo.com, GotoWorld.com, Htmail.com, MoneyForMail.com, PaidToVisit.cjb.net. SendMoreInfo, SharkHunt.com, www.spedia.net, TresPass.Net, UtopiAD.com, ValuePay.com и другие.
В 1999 году Федеральная комиссия по торговле США (FTC), проведя специальное исследование, выявила 67 веб-сайтов, использовавших такие пирамидальные схемы, против которых принимаются предусмотренные законом меры. Представители FTC не скрывают, что им удалось вскрыть далеко не все виртуальные пирамиды, и они намерены продолжать и расширять свою деятельность.
Так уж устроен человек, что он всегда стремится достичь чего-то большего, чем то, что он имеет. И это здорово, ибо является лучшим в мире побудительным мотивом встать с дивана и сделать что-нибудь полезное. Создать свое дело. Сделать себе карьеру. Хотя, в итоге, все достижения, как правило, нацелены на улучшения качества своей жизни. Впрочем, порой далеко не все люди стремятся задумываться над тем, откуда конкретно берутся деньги, если они "капают" обильно и ритмично. Вот в этом и кроется основная проблема.
В своем стремлении быстрого обогащения иные начинающие кибербизнесмены как-то забывают, что бесплатный сыр бывает только в мышеловках, и появляется этот сыр исключительно в качестве приманки... Не смотря на то, что финансовые пирамиды на рубеже веков принимают новые привлекательные формы, тем не менее, их содержание остается старым. Об этом не стоит забывать.

Комментарий к "Мошенникам в Интернете"
Неточности и дополнения.
К примеру: "...компания AllAdvantage за весь прошлый год еще не выплатила никому никакого гонорара...".
В этом году компания AllAdvantage выплатила (была вынуждена - у нее фиксированная ставка) юзерам в четыре раза больше, чем получила от рекламодателей. Тем не менее, это не помешало автору этих строк получить от нее 2 чека на общую сумму около $50. Даже при том, что в Россию она официально не платит. ;-)
Получено также 3 чека от компании Spedia.net и один от TheMail ($150).
Это к вопросу о том, что рекламные компании такого рода, якобы, не платят.
Их проблема не в том, что они матерые обманщики, а в том, что обманывают (и еще как!) их самих. Они всего лишь посредники и приемы MLM в данной ситуации используются не для получения дохода, как такового, а для быстрого захвата рынка. Им нужна аудитория и лучший способ эту аудиторию собрать - это использование MLM. А MLM, как известно, порочен по самой своей конструкции, т.к. в нем предопределена неуправляемость и быстрое перенасыщение рынка. Ну а о психологической склонности людей к такого рода играм давно известно.
Поэтому не стал бы ставить рекламные интернет - компании в один ряд с финансовыми пирамидами, типа MMM, StockGeneration и т. п. Ведь денег то они с нас не берут, а совсем напротив.
Впрочем сейчас, имея в виду чрезвычайную насыщенность рынка такого рода компаниями и общий кризис в интернет - рекламе, их будущее стоит под большим вопросом.
Читайте мою статью о роли MLM в продвижении интернет - компаний: http://darkh.nm.ru (на7.05.2002 ссылка не работает)
Best regards, virty virty@mail.ru

Отрывок из статьи А. Носика 3-х летней давности, но ставшей еще более актуальной.
Прислал Virty
"...Легальное мошенничество -- это многоступенчатый сбыт, или, говоря не нашим языком, multi-level marketing. Многие читатели, далекие от проблематики, возможно, думают, что MLM и пресловутая пирамида - это синонимы. На самом деле, американский закон производит тут весьма четкое разграничение. Пирамида - такая схема, при которой прибыль участников более высокого уровня образуется путем привлечения участников низового звена -- запрещена американским законодательством, и ее организация считается уголовным преступлением. А MLM по тем же законам считается легальным видом заработка. Отличие MLM от любой другой пирамиды состоит de jure в том, что в MLM присутствует реальный товар, сбыт которого составляет, теоретически, источник прибыли всех участников цепочки (например, Гербалайф). Тонкая юридическая грань довольно доходчиво разъясняется на сайте US Postal Inspection Service (на том же сайте содержатся объяснения нескольких других видов почтового и онлайнового мошенничества).
Несмотря на юридические тонкости (из-за которых любая MLM-структура, названная пирамидой, может в Америке подавать на обидчика в суд за клевету - и даже выиграть такой суд), на самом деле никакой разницы между MLM и пирамидой на практике не существует. Потому что товар, сбываемый по схеме многоступенчатого сбыта, в общей структуре движения денег более чем вторичен и играет роль чистого символа - как сертификат акционера АО МММ. Все люди, которые составили себе реальное состояние на торговле каким бы то ни было товаром по схеме MLM, нажили свои деньги не за счет сбыта больших партий продукта, а за счет привлечения новых участников - то есть торговли обещаниями богатства, которые, разумеется, никто не может подкрепить какой бы то ни было формой гарантии.
Дин Ван Драфф, автор капитального труда What's Wrong With Multi-Level Marketing и сопроводительного MLM FAQ -- долго, нудно и предельно доходчиво объясняет всем желающим слушать, почему многоступенчатый маркетинг является заведомым обманом. Беда с его трудами заключается в том, что, "ослепленный своей правотой" (© Леонид Л. Делицын), Ван Драфф не пытается до конца понять психологию и ход рассуждения людей, которые втягиваются в схемы MLM и обеспечивают сверхприбыль своим вербовщикам.
Ван Драффу представляется, что в основе решения поиграть в MLM лежит неверный экономический расчет и непонимание принципов работы машины. Предлагая верный расчет и подробное объяснение этих принципов, Ван Драфф может убедить кого угодно - но только не человека, всерьез рассматривающего перспективу вступления в цепь многоступенчатого сбыта. 90% людей, которые играются в эти игры, прекрасно понимают, что речь идет о пирамиде, и что значительный процент участников этой пирамиды банально прогорит, не сумев сбыть свою партию товара. Главной приманкой здесь выступает доподлинное знание того, что кто-то действительно делает на этом большие деньги, причем совершенно легальные (даже в тех схемах MLM, организаторы которых были осуждены судом за мошенничество и пирамиду, дистрибьюторам низового звена никто и обвинений не предъявлял, не говоря уже об осуждении).
Схема MLM действительно работает для того, кто умеет продавать воздух, и она действительно легальна. Сочетание этих двух обстоятельств ставит MLM на один уровень с любым другим видом бизнеса (ведь и там при нормальных условиях рынка на одного успешного предпринимателя приходится десяток прогоревших). И тут Ван Драффу, к сожалению, крыть нечем.
Разрушить империю легального мошенничества, именуемого MLM, может лишь грамотно составленное законодательство. Ахиллесовой пятой MLM является вербовка людей с нулевым опытом розничной торговли на должность продавцов. Продавец магазина в любой цивилизованной капстране должным образом предупрежден об ответственности своей и магазина - за дезинформацию покупателя. В MLM, где никто из участников не имеет опыта магазинной работы, такая дезинформация является основным коммерческим приемом. Поэтому для судебного преследования по законам о недобросовестной торговле низовое звено распространителей наиболее уязвимо. Однако суды над "уличными" дистрибьюторами (и штрафы, которым их можно подвергнуть) неспособны нанести реальный вред всему институту MLM, - до тех пор, пока на верхушку организации нельзя "повесить" ответственность за поведение рядовых ее членов. А это очень даже запросто можно сделать. Практика розничной торговли, осуществляемой силами неквалифицированных продавцов, идет вразрез с интересами потребителей (в первую очередь - когда речь идет о продуктах питания, лекарственных препаратах и косметике, то есть продуктах, потенциально опасных для здоровья). Деятельность, направленную на увеличение числа неквалифицированных торговцев такими товарами, можно законодательно ограничить в интересах потребителя, обязав организаторов любой схемы MLM отвечать за законность действий тех, кого они завербовали. Ведь отвечает же руководство охранных предприятий за использование оружия, которое выдается его служащим!"...

Информация получена с сайта: www.aferizm.ru


Создан 03 июн 2009



  Комментарии       
Имя или Email


При указании email на него будут отправляться ответы
Как имя будет использована первая часть email до @
Сам email нигде не отображается!
Зарегистрируйтесь, чтобы писать под своим ником
 

Украинская Баннерная Сеть